So antworten Sie auf die Einwände

Warum Ihre Kunden gerne mehr bezahlen für Ihre Produkte und Dienstleistungen

 

1-Tages-Intensiv-Coaching

  • „Sie sind viel zu teuer!”
  • 
“Sie müssen am Preis schon was machen, Ihre Konkurrenz ist 20% billiger.”
  • 
“Wir kriegen das um die Ecke 10% billiger.”
  • 
“Wir geben den Auftrag an den, der den günsigsten Preis anbietet. Da wird nicht mehr verhandelt.”
  • „Als Verkäufer kann ich heute nur noch über den Preis verkaufen.“

Schon mal gehört? Sicher haben Sie das schon oft gehört. Doch welche Antworten geben Sie?

Tatsache ist: 80 Prozent der Verkäufer haben keine schlüssigen Antworten parat. Sie entscheiden “situativ” und damit bringen sie eine negative Sprache und Weichmacher und sind nicht in der Lage, den NUTZEN zu erläutern.

Ergebnis: Das Gespräch ist beendet, bevor sie überhaupt gestartet sind.

In Verkaufsverhandlungen scheint fast nur noch der Preis zu zählen. Wer in einem solchen Umfeld bestehen will, braucht überzeugende Verhandlungsstrategien. Kompetent zeige ich auf, wie Sie im täglichen Preis-Poker gewinnen.

Sie erfahren in diesem 1-Tages-Training unter anderem, wie Sie

  • „Harte Preisgespräche“ mental fit meistern
  • Rabattforderungen überzeugend parieren und
  • Preiserhöhungen geschickt durchsetzen.

 

Die einzelnen Themen:

  • Warum Menschen keine Rabatte und Nachlässe kaufen.
  • Preisanpassung statt Preiserhöhung.
  • Wie Sie Ihren Preis attraktiv verpacken.
  • Lernen Sie die fünf Wege aus der Sackgasse: “zu teuer!”
  • Wie Sie Ihren Wunschpreis (fast) immer durchsetzen.
  • Welche Bedeutung gerade in der Preisverhandlung Ihre innere JA!-Einstellung hat.
  • Geiz ist nicht geil sondern Dumm.
  • Wie Sie den Preisdruck elegant umgehen.
  • Warum Sie sich das billigste Produkt nun wirklich nicht leisten können.
  • Das Geheimnis der Psychologie in der Preisverhandlung: Raus aus der Angstfalle.
  • Der Preis ist nur ein „Joker“ in diesem alltäglichen Spiel um Macht und Durchsetzungskraft, das wir „Verkaufsgespräch“ nennen.
  • Wer Preise sät, wird Pleiten ernten.
  • Wie Sie innerhalb von 10 bis 20 Sekunden ein Vertrauensverhältnis zu Ihrem Gesprächspartner aufbauen.
  • Was Sie ganz konkret auf die Preis-Vorwände und Preis-Einwände Ihres Gesprächspartners antworten.
  • Bringen Sie bitte gerne Praxisfälle mit, bei denen Sie keinen Abschluss erzielt haben.

Datum Intensivtraining: 02. Juli 2013 von 9 bis 16:30 Uhr

Ort: Mainz/Wiesbaden

Tagungsgetränke und Mittagessen sind inklusive

Ihre Investition: € 499 plus MwSt. (= € 593,81).

Exklusiver kleiner Teilnehmerkreis mit maximal 10 Personen – daher hoher Lerneffekt.

Gratis-Zusatzleistung:

  1. 30 Minuten persönliches Telefoncoaching nach dem Training – wir vereinbaren einen Termin und Sie rufen mich an und ich coache Sie am Telefon.
  2. Mein Buch “Mehr Termine. Mehr Aufträge. Einfach und entspannt mehr verkaufen” (157 Seiten Paperback).
  3. Quick-Tipp – nach Verkäuferangaben die beste und umfangreichste Einwandbehandlung im PDF-Format.
  4. Online-Trainingsprogramm Workshop 52: 52 Wochen lang jede Woche einen neuen Verkäufertipp.
  5. 30-Tage-Aktionsplan: So gewinne ich neue Kunden in der Akquisition.

Wert Gratis-Zusatzleistungen: € 309,00

Hier klicken und es geht zu weiteren Informationen und zur Anmeldung

 Dieses Training führe ich auch unternehmensintern durch. Ihre Anfrage senden Sie bitte an werner@wernerhahn.de