Profite statt Rabatte!

Berlin 02.06.2016: Wie du ab sofort mit PROFIT verkaufst

Verrückte Welt: Meine Trainingsteilnehmer sagen mir: „Werner, ohne Rabatt läuft nichts mehr! Der Wettbewerb wird immer härter. Draußen herrscht ein gnadenloser Verdrängungswettbewerb.“

Das Motto: „Einmal Rabatt, immer Rabatt!“ Und am Ende bleibt der Profit auf der Strecke – schlecht für den Verkäufer und schlecht für das Unternehmen.

In diesem Training lernen Ihre Verkäufer Strategien und Taktiken kennen, wie sie einerseits mehr profitable Abschlüsse erzielen und andererseits die Kunden besser verstehen mit ihren Wünschen und Bedürfnissen und sie somit über Wert und Nutzen den Preis besser durchsetzen.

Das lernen Sie in diesem Training:

  • Das Märchen vom Gewinn
  • Der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlässe ….
  • Welche Rabatt-Signale sendest du aus?
  • 8 Fragen die du dir stellen solltest, sobald du an Rabatt denkst
  • Was Rabatte wirklich kosten und wie Rabatte deinen Gewinn schmälern
  • So viel Mehrumsatz müssen deine Rabatte bringen
  • Die unverstandene Rolle des Preises
  • Probleme beim Abschluss? Rabatte helfen dir nicht weiter
  • Der Preis ist die Waffe des Einkäufers – als Verkäufer überzeugst du mit dem WERThaltigen Nutzen deines Produktes
  • Ein einfacher Weg um Rabatte zu vermeiden
  • Ist dein genannter Preis wirklich dein endgültiger Preis?
  • 6 Gründe, warum Verkäufer keinen werthaltigen Nutzen verkaufen und welche Konsequenzen das für sie hat
  • Wert- und Nutzen-Erwartungen auf unterschiedlichen Gesprächsebenen
  • Erarbeitung einer individuellen, direkten WERThaltigen Nutzen-Argumentation DWNA
  • 5 Schritte, um zum Listenpreis zu verkaufen
  • Zwei revolutionäre Ideen und ein Beispiel
  • Teamarbeit und Rollenspiele

 

Ideal für: Vertriebs-Mitarbeiter im Außen- und Innendienst, Key-Account-Manager, Telefon-Verkäufer, Verkäufer im beratungsintensiven Einzelhandel, Führungskräfte im Verkauf, Freiberufler, Selbstständige und UnternehmerInnen.

Termin: 02. Juni 2016 von 9 bis 17 Uhr

Ort: ABACUS Tierpark Hotel Berlin

Der Trainer: Werner F. Hahn

Ihre Investition pro Teilnehmer: € 499 plus MwSt. (inkl. Tagungsgetränke und Mittagessen)

Exklusiver, kleiner Teilnehmerkreis mit maximal 10 Personen – daher hoher Lerneffekt.

Gratis-Zusatzleistung Wert von € 319:

  • Dreißig Minuten persönliches 1:1 Live-Telefoncoaching nach dem Training – wir vereinbaren einen Termin und Sie rufen mich an und ich coache Sie am Telefon.
  • Mein Buch “Mehr Termine. Mehr Aufträge. Einfach und entspannt mehr verkaufen” (157 Seiten Paperback).
  • Mein Buch „111 Verkäuferfragen & 111 professionelle Antworten“(392 Seiten, Paperback)
  • Mein Buch: „Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren.
  • Die eBooks: „Scharf auf Kaltakquise
  • Quick-Tipp – nach Verkäuferangaben die beste und umfangreichste Einwandbehandlung im PDF-Format.
  • Der 30-Tage-Aktionsplan: So gewinnen Sie neue Kunden in der Akquisition.
  • Teilnahme-Zertifikat

 

Hier gibt es weitere Informationen:

 

© Werner F. Hahn

Foto: fotolia