Monthly Archives: Mai 2010

Warum Kunden abwandern

Warum verlieren deutsche Unternehmen ihre Kunden: - 2 Prozent durch Tod ....

von |Mai 27th, 2010|Verkaufstraining|0 Kommentare

Louis van Gaal und Werner F. Hahn

Ich habe darüber nachgedacht, welche Gemeinsamkeiten es zwischenden beiden Coaches gibt. Im Focus 19/2010 erschien ein Interview mit Louis van Gaal ....

von |Mai 25th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

5 Verkäufer-Fehler in der Präsentation

In den ersten 120 Sekunden wird der Referent von den Teilnehmern eingeschätzt. Ein schlechter Eindruck in dieser kurzen Zeitspanne heißt seine Glaubwürdigkeit zu verlieren. Kunden erinnern sich immer an die schlechten Referenten, weniger an die guten. Hier kommen die häufigsten Fehler ....

von |Mai 25th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Geiz ist geil? Abhaken! Jetzt heißt es: GEIST ist geil!

Nun hat es den Haushaltsdiscounter Mäc Geiz erwicht: angemeldete Insolvenz! Mäc Geiz ist bisher ....

von |Mai 21st, 2010|Allgemein|0 Kommentare

Vorwand, Einwand, Kaufsignale?

Was haben der 24. Dezember und die Kundeneinwände gemeinsam? Richtig, Sie kommen immer wieder. Der 24. Dezember jedes Jahr und die Kundeneinwände in fast jedem Verkaufsgespräch. Da heißt es doch für mich: VORBEREITEN ....

von |Mai 17th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

Eine Orange ist nicht so gut wie ein Apfel!

In meinen Beiträgen und Kommentaren habe ich bereits viel über Eigenschaften, über Vorteile und Nutzen von Produkten und Dienstleistungen gesprochen. Ich habe herausgefunden, dass viele Verkäufer nur Vorteile, aber nicht den Nutzen nennen. Was bekommen Sie, wenn Sie ein Türschloss kaufen? Wenn Sie ein Türschloss kaufen ....

von |Mai 14th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

Millionen, Milliarden, Billion, Billiarde ….

Was war doch im Jahr 2000 noch einfach zu rechnen. Es gab die Mark und bei Klaus Esser von Mannesmann/Vodafone ging es nur um eine Abfindung von 50 Millionen DM. Deswegen zur Vorbereitung auf kommenden Zeiten hier das Zahlensystem: 1 Million = 1.000.000

von |Mai 14th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

8 Punkte, die Sie als Verkäufer unbedingt verneiden sollten:

1. Unterwürfigkeit Unterwürfigkeit wird von Ihrem Gegenüber bald als abstoßend empfunden. Seien Sie selbstbewusst. Sie haben doch was anzubieten - oder ....

von |Mai 7th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

Das Nummern-Spiel

Jedesmal wenn ich in einem Verkaufsteam bin, erzählt mir ein Teilnehmer, dass Verkaufen nur ein Nummernspiel ist....

von |Mai 7th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkaufstipps von anderen Verkäufern!

Alles was ich sage ist WAHR. Alles was ich weiß sage ich nur, wenn ich gezielt danach gefragt werde.....

von |Mai 4th, 2010|Allgemein|0 Kommentare