Warum Kunden abwandern
Warum verlieren deutsche Unternehmen ihre Kunden: - 2 Prozent durch Tod ....
Louis van Gaal und Werner F. Hahn
Ich habe darüber nachgedacht, welche Gemeinsamkeiten es zwischenden beiden Coaches gibt. Im Focus 19/2010 erschien ein Interview mit Louis van Gaal ....
5 Verkäufer-Fehler in der Präsentation
In den ersten 120 Sekunden wird der Referent von den Teilnehmern eingeschätzt. Ein schlechter Eindruck in dieser kurzen Zeitspanne heißt seine Glaubwürdigkeit zu verlieren. Kunden erinnern sich immer an die schlechten Referenten, weniger an die guten. Hier kommen die häufigsten Fehler ....
Geiz ist geil? Abhaken! Jetzt heißt es: GEIST ist geil!
Nun hat es den Haushaltsdiscounter Mäc Geiz erwicht: angemeldete Insolvenz! Mäc Geiz ist bisher ....
Vorwand, Einwand, Kaufsignale?
Was haben der 24. Dezember und die Kundeneinwände gemeinsam? Richtig, Sie kommen immer wieder. Der 24. Dezember jedes Jahr und die Kundeneinwände in fast jedem Verkaufsgespräch. Da heißt es doch für mich: VORBEREITEN ....
Eine Orange ist nicht so gut wie ein Apfel!
In meinen Beiträgen und Kommentaren habe ich bereits viel über Eigenschaften, über Vorteile und Nutzen von Produkten und Dienstleistungen gesprochen. Ich habe herausgefunden, dass viele Verkäufer nur Vorteile, aber nicht den Nutzen nennen. Was bekommen Sie, wenn Sie ein Türschloss kaufen? Wenn Sie ein Türschloss kaufen ....
8 Punkte, die Sie als Verkäufer in einer Präsentation unbedingt vermeiden sollten:
1. Unterwürfigkeit Unterwürfigkeit wird von Ihrem Gegenüber bald als abstoßend empfunden. Seien Sie selbstbewusst. Sie haben doch was anzubieten - oder ....
Das Nummern-Spiel in der Akquise
Jedesmal wenn ich in einem Verkaufsteam bin, erzählt mir ein Teilnehmer, dass Verkaufen nur ein Nummernspiel ist....
Verkaufstipps von anderen Verkäufern!
Alles was ich sage ist WAHR. Alles was ich weiß sage ich nur, wenn ich gezielt danach gefragt werde.....
Mensch gewinnt Mensch
Mehrmals am Tag ermahnen Sie sich zu einem heiteren, entspannten Gesichtsausdruck. Sie lockern auf diese Weise mit Ihren Gesichtsmuskeln auch Ihre Seele und ....