Daily Archives: 30. August 2010

Wie kommt Hans-Peter W. an neue Kunden? Kaltakquisition?

Hans-Peter W. ist Verkäufer bei einem SW-Unternehmen und verkauft Internet-Auftritte, Standard- und CRM-Software. Sei Potential umfasst ca. 900 Adressen in einem definierten Postleitzahlgebiet. In den vergangenen zwei Jahren hat Hans-Peter W. seine Vorgaben immer zu 100 Prozent erfüllt und in diesem Jahr will er 150 Prozent erreichen, um mit dem Präsidenten-Club für fünf Tage nach Kenia zu fliegen. Hans-Peter W. hat bisher (nach der Pareto-Regel) aus 20 Prozent ....

von |August 30th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

USP – die Einzigartigkeit Ihres Angebotes

Sind Sie selber als Verkäufer aktiv und machen entsprechende Vorschläge und Angebote, dann habe ich vier Schlüsselelemente für Sie, die Ihr Angebot unschlagbar machen. Diese vier Schlüsselelemente gehören zu Unique Selling Proposition oder kurz gesagt "USP". Ich übersetze den Begriff gerne mit der Bezeichnung "Einzigartigkeit". Wenn ich Vorträge halte oder an Vertriebsmeetings teilnehme, dann gibt es einige ganz einfache Tipps, wie ich Interessenten zu Kunden mache.

von |August 30th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare