Monthly Archives: September 2010

9 wichtige Gründe, warum Fragen zu Ihrem wichtigsten Verkaufswerkzeug gehören

Professionelle Verkäufer lernen täglich und wenden ein Geheinmnis an, dass schlechte Verkäufer nie lernen und auch nie verstehen werden. Das Geheimnis des erfolgreichen Verkaufens ist weniger, was gesagt wird, sondern was gefragt wird. Fragen haben etwas magisches an sich. 1. Fragen konzentrieren sich auf den Käufer und weniger auf den Verkäufer oder auf das Produkt. Fragen weisen den Weg zum Käufer, der ist der richtige Adressat ....

von |September 30th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Mehr Vertriebserfolge durch eine bessere Körpersprache: 15 Tipps!

Sie sind immer am kommunizieren - gerade wenn Sie in Gegenwart eines Kunden sind. Untersuchungen besagen, dass Ihre Körpersprache einen Anteil von 55 Prozent an Ihrer Wirkung hat. Worte machen lediglich 7 Prozent aus und Ihre Stimme hat einen Anteil von 38 Prozent. Jetzt überlegen Sie sich die Bedeutung der Körpersprache in Anwesenheit Ihres Kunden - worauf achtet er? Gestik, Augen, Augenbrauen, Gesichtsausdruck, Berührungen, Körperpflege, Kleidung ....

von |September 29th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Umsatzrückgang? 8 Strategie-Tipps dazu

Hier kommen 8 Strategietipps: 1. Die Qualität Ihres Produktes nimmt ab, besonders im Verhältnis zu dem Produktpreis. Um das herauszufinden, schauen Sie sich die Nachbestellungen an. Sobald die Nachbestellungen nachlassen, liegt das möglicherweise an der Qualität oder an der rückständigen Technik. 2. Ihr Mitbewerber unterbietet Sie und zieht einige Ihrer Kunden ab. Das ist ein besonders großes Problem, wenn Ihr Kunde keinen oder nur einen geringen Unterschied ....

von |September 28th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

So bringen Sie jeden Tag Spitzenleistungen

Hier kommen 10 einfache Regeln: 1. Steh früh auf. Der frühe Vogel fängt den Wurm - der frühe Verkäufer lässt die Kasse klingeln. Bring dich ins Spiel, während andere noch schlafen. 2. Liebe das, was du tust. Nur wenn du deine Arbeit liebst, erreichst du die Spitze. Love it or ....

von |September 27th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Neue Kunden mit Kaltakquisition? Note Sehr Gut!

Übers Jahr verteilt führe ich offene Trainings durch, die sich ausschließlich mit dem Thema VERKAUFEN beschäftigen. Teilnehmer melden sich an über mein monatliches Gratis-E-Mail-Magazin, über die Website, über Empfehlungen oder ab und zu mache ich auch ein Mailing. Derzeit schalte ich auch Anzeigen über Google-Adwords, um Anmeldungen zu generieren. Allerdings läuft das noch sehr sparsam, insofern habe ich einen Spezialisten eingeschaltet, der mir reichlich Teilnehmer verprochen hat. Na ja, warten wir mal ab, was da kommt. Am 21. und 22. September 2010 habe ich ....

von |September 23rd, 2010|Allgemein|0 Kommentare

Sommerhalbjahr adé?

Heute am 23. September 2010 um 05:09 Uhr überschreitet die Sonne den Himmelsäquator in Richtung Süden, womit für die Nordhalbkugel das Winterhalbjahr beginnt. In den Zeiten um die Herbst-Tagundnacht-Gleiche nimmt die Mittagshöhe der Sonne rasch ab. Am 1. September steigt unser Tagesgestirn noch auf eine Höhe von mehr als 48 Grad zur Mittagszeit, am Monatsletzten sind es nur noch gut 37 Grad. Der Verlust von elf Grad Mittagshöhe der Sonne lässt die Dauer des lichten Tages im Monatsverlauf um eine Stunde und 47 Minuten schrumpfen. Was bedeutet das für Sie als Verkäufer?

von |September 23rd, 2010|Allgemein|0 Kommentare

Vertriebsmeeting – wann und welche Inhalte

Vertriebsmeetings finden außerhalb des Tagesgeschäftes statt und beinhalten: * Wo stehen wir und wo wollen wir hin? * Wecken neuer Lebensgeister * Mitarbeiter-Bindung und Motivation. Dazu gibt es folgende Wege: 1. Halten Sie regelmäßig ein Vertriebsmeeting ....

von |September 23rd, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Der alternative Abschluss Teil 2

Auswahl zwischen Produkten: 1. "Bevorzugen Sie dieses Vorführmodell oder nehmen Sie lieber ein ganz neues?" 2. "Sie haben drei Auswahl-Optionen: das Rotglänzende, das Goldene oder das Silberne. Welches davon passt am besten ....

von |September 21st, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Der alternative Abschluss Teil 1

Wie der alternative Abschluss funktioniert Im Grundsatz fragen Sie den Interessenten nur nach zwei oder mehr Möglichkeiten. Das Angenehme an dieser Technik ist, dass es egal ist, für welche Alternative der Interessent sich entscheidet - der Auftrag gehört Ihnen! Diese Abschlusstechnik bietet Ihnen eine um 50% gesteigerte Erfolgschance, unter der Bedingung, dass Ihr Interessent entsprechend gerüstet ist für diese Abschlussform ....

von |September 20th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Tracking, Analysetool und Webcontrolling

Sie arbeiten mit dem Internet seit vielen Jahren. Wissen Sie, was datenschutzrechtlich alles erlaubt ist? Um Ihnen einen Überblick darüber zu geben ....

von |September 19th, 2010|Allgemein|0 Kommentare