Daily Archives: 17. September 2010

Wolfenbütteler Bibliothek?

Haben Sie schon mal was von der Wolfenbütteler Bibliothek gehört? Nein? Macht nichts, denn Wolfenbüttel liegt südlich von Braunschweig und es gibt tatsächlich für mich einen Grund, dort demnächst halt zu machen. Warum? Nun, ich bin ja ein Freund von alten Handschriften und Büchern. Da lese ich doch heute in der FAZ (Autor: Robert von Lucius), dass in Wolfenbüttel einige der kostbarsten Werke der deutschen Kultur und europäischer Geistesgeschichte liegen. Im 17. Jahrhundert war der Ruhm von Wolfenbüttel so groß, dass die Sammlung, damals die größte Europas, als achtes Weltwunder galt. So schreibt Robert von Lucius weiter: "Zu den Einzelstücken von Weltruhm und den herausragenden Sammlungen zählen Handschriften aus der Renaissancebibliothek

von |September 17th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

Wann starten Sie den Verkaufsabschluss?

1. Wenn Sie Zeichen der Zustimmung von Ihrem Interessenten bekommen. Erkennen Sie die positive Körpersprache, zustimmende Geräusche, deutliches Lächeln, dass er das Produkt in die Hand nimmt und begutachtet, entspannte Körperhaltung usw. 2. Nachdem Sie einen bedeutenden Kunden-Nutzen herausgestellt haben ....

von |September 17th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Hilfe – ich brauche mehr Produktwissen in der Akquisition.

Produktwissen? Wie du trotzdem damit einen Verkaufsabschluss machst! Jeder erzählt dir, wie wichtig Produktwissen ist. Keiner erzählt dir, wie du mit dem Produktwissen einen Auftrag machst. REALITÄT: Die meisten Unternehmen trainieren zu 90 % Produktwissen und zu 10 % Verkaufsmethodik. GROSSER FEHLER! Die Prozentaufteilung ....

von |September 17th, 2010|Sales Vitamin "A", Verkaufstraining|0 Kommentare