Verkäufertraining: Sinn und Unsinn

Diese Geschichte erinnert mich an ein CeBIT-Messetraining bei einer IT-Firma in München. Im Saal waren ca. 40 Personen versammelt und auf meine Frage: "Wer ist denn im Verkauf tätig?" gingen tatsächlich 21 Hände nach oben. Direkt in der ersten Reihe saß ein gut gekleideter Typ (Anzugtyp Brioni) den ich fragte: "Und was machen Sie in diesem Unternehmen?" "Ich bin Business-Overseas-Division-Manager," war seine Antwort. Auch dieser Typ besaß sicherlich eine aufklappbare Visitenkarte, damit der Titel exakt auf die Karte passte ....

von |September 6th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Wie wichtig ist der erste Eindruck im Verkauf?

"Warum hast du mehr bezahlt?" fragte ich sie. "Der Typ im ersten Geschäft, Sven war sein Name, war mir irgendwie unsympathisch. Vom ersten Moment an war irgendetwas an ihm, was mir komisch vorkam. Obwohl er exakt die Matratzen hatte, die ich kaufen wollte. Trotzdem entschied ich mich, in das nächste Geschäft zu fahren. Dort traf ich auf Birgit. Birgit war anders. Obwohl wir uns das erste Mal trafen, kümmerte sie sich um mich und ich hatte ein gutes Gefühl." Der erste Verkäufer, Sven, stand nun wirklich für den Satz: "Für den ersten Eindruck bekommst du keine

von |September 3rd, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Gespräch mit dem Entscheider

Gespräch Entscheider: Welche Punkte muss ich beachten?

von |September 3rd, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Richtig verhandeln im Handel

15mal richtig verhandeln im Handel - ein neues Mindmap im Internet.

von |September 1st, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens

Die Welt des Verkaufens ist die reale Welt. Verkaufen ist das Herz des Handels. Verkaufen ist der Puls der gesamten Wirtschaft. Und Verkäufer steuern das alles! Viele Menschen (selbst Verkäufer gehören auch dazu) haben gar keine Vorstellungen oder Ideen, was alles zum Verkauf und zum Verkaufen gehört. Denk doch mal darüber nach, was alles zum Verkaufen gehört: Es geht um Kommunikation. Es geht um Engagement. Es geht um Bedarf und Bedürfnisse. Es geht um Verhandlungen.