Einen Abschluss zu erzielen, ist kein besonderes Ereignis. Es bedeutet: - über das richtige Wissen verfügen - exakt die (geheimen) Wünsche und Bedürfnisse des Interessenten zu verstehen - das entwickeln von tiefergehendem Wissen - die richtige Einstellung zum Verkaufsabschluss zu haben - den Kunden dabei zu helfen, ein bestehendes Problem zu lösen - alles getan zu haben, um den Abschluss durchzuführen - eine positive Beziehung zum Interessenten aufgebaut zu haben - die Fähigkeit zu besitzen, die Situation mit den Augen des Interessenten zu betrachten und - die besondere Eigenschaft, schnell Vertrauen aufzubauen. Wenn die vorgenannten Kriterien nicht gegeben sind, so werden Sie auch keinen Abschluss erzielen. Viele Interessenten zwingen die unqualifizierten Verkäufer dazu, schnell zum Abschluss zu kommen ....