Daily Archives: 27. Oktober 2010

Kybernetisches Coaching

Wie definiere ich den Begriff "Coach"? Der Coach ist ein Berater, der den Beratenden dabei unterstützt und begleitet, sich selbst zu helfen und die gesteckten Ziele zu erreichen. Der Vergleich mit dem Sport trifft hier ideal zu. Nur Spitzensportler, die permanent unter Anleitung ihres Coaches trainieren, bringen auch Spitzenleistungen. Das Gleiche gilt auch für Menschen, die beruflich weiterkommen wollen ....

von |Oktober 27th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Frische Vitamine für besseres Verkaufen: sales vitamins

Jeden ersten Dienstag im Monat geht dieses Gratis-E-Mail-Magazin an mittlerweile fast 5.000 Verkäufer, Unternehmer und Führungskräfte. Ich beantworte häufig gestellte Verkäuferfragen und liefere wertvolle, nutzenhaltige Informationen rund um das Thema "Professionell und erfolgreich verkaufen". Wie melden Sie sich an? Ganz einfach: Sie finden oben den Hinweis "Gratis-E-Mail-Magazin". Wenn Sie dort draufklicken, gelangen Sie zu der Eingabemaske und mit der Eingabe der E-Mail-Adresse nehme ich Sie gerne in die Liste auf ....

von |Oktober 27th, 2010|Allgemein|0 Kommentare

Werners rote toolbox

Was zeichnet nun die rote toolbox aus? In dieser Box habe ich viele Informationen über das VERKAUFEN zusammen getragen. Bereits in meiner roten Kladde verweise ich auf diese toolbox. Da ich aber vor zwei Jahren umgestiegen bin von der Software Typo 3 auf Wordpress, stand diese Werkzeugbox vorübergehend nicht zur Verfügung ....

von |Oktober 27th, 2010|Verkaufstraining|0 Kommentare

Frischer Wind (die Motivationsspritze) für Ihr Vertriebsmeeting!

Chef's aufgepasst: Frischer Wind in Ihr Vertriebsmeeting! Erleben Sie ein Fünf-Stunden-Vertriebsmeeting mit neuen und zündenden Ideen für Ihr Vertriebsteam! Nach meinem Motto: "Wenn der Hahn coacht ...." zeige ich innovative Vorgehensweisen aus dem gesamten Verkaufsprozess auf - besonders da, wo Ihnen und Ihren Mitarbeitern aktuell der Schuh drückt: Nach diesem außergewöhnlichen Vertriebsmeeting sind Ihre frisch motivierten Mitarbeiter sofort in der Lage, die neuen Erkenntnisse am gleichen Tag erfolgreich einzusetzen und erzielen nachhaltig profitable Resultate ....

von |Oktober 27th, 2010|Verkaufstraining|0 Kommentare

Der wichtigste Punkt im Verkaufsprozess?

In meinen Trainings frage ich die Teilnehmer: "Was ist der wichtigste Punkt im Verkaufsprozess?" Dann sprudeln nur so die Antworten: Potentialanalyse, Verkauf, Bedarfsananalyse, Abschluss, Empfehlungen, Neukundengewinnung, Beziehungsaufbau, Kaltakquisition, Nutzenargumentation, Eiwandbehandlung, Fragetechnik, Zielerreichung und so weiter. Doch weit gefehlt, der wichtigste Punkt ist nicht dabei ....

von |Oktober 27th, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare