Daily Archives: 1. November 2010

9 Gründe für hohe Preise

Der Preis wird oft nur deswegen angegriffen, weil er nicht richtig übermittelt wird. Preislisten sehen aus wie Friedhöfe, aus Angeboten spricht uns der Preis aggresiv entgegen, Angeboten werden Nutzenargumente nicht beigefügt, manche Verkäufer lassen den Preis durch ein darauf folgendes Schweigen voluminös beim Kunden zur Wirkung kommen ....

von |November 1st, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

JA!-Einstellung im Verkauf

Einstellungen. Wir alle haben sie. Die einen unterstützen uns bei unserem Verkaufserfolg, während die anderen uns auf dem Weg zu mehr Gesundheit, Glück, Frieden und Selbsterfüllung sabotieren. Wann hast du zum letzten Mal deine Einstellung zu dir selbst überprüft? Wann hast du dich zuletzt gefragt: "Welchen Einfluss haben meine Einstellungen auf die Gegenwart und die Zukunft?" ....

von |November 1st, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Der Versuch im Verkauf

"Hören Sie auf zu versuchen. Tun Sie's stattdessen einfach. Ich habe es versucht. Es ist misslungen! Das ist doch die Sprache des Unterlassers. Der Unternehmer drückt sich so aus: "Ich habe diese und das unternommen, mit diesem und jenem Resultat. Das und das habe ich daraus gelernt. Dies und jenes werde ich in Zukunft anders machen." Spüren Sie den Unterschied? Versuchen schließt immer schon das Mißlingen ein ....

von |November 1st, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare