Daily Archives: 2. November 2010

Kaltakquisition – Neukundengewinnung im B2B-Bereich

Erfolgsfaktor #1: Die innere Einstellung Ihre Körpersprache spiegelt den Zustand Ihrer Seele wieder. Love it or leave it! Wenn Sie mit ganzem Herzen von der Kaltakquisition überzeugt sind, werden Sie auch Erfolg haben. Wichtig ist: Was sagen Sie am Empfang/bei der Sekretärin? Wie überzeugend kommt Ihre Stimme rüber? Wie professionell wirken Sie?

von |November 2nd, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Sprache im Verkauf

Einst war es ein ausgesprochen starkes Wort, das Überzeugung ausdrückte. Es bedeutete wirklich, wahhaftig oder tatsächlich. "Ich weiß es ganz eigentlich, ich habe es an meine Kabinetttüre geschrieben", so der Dichter Gotthold Ephraim Lessing. Heute drücken wir mit "eigentlich" die sprachliche Dichtungsmasse aus ....

von |November 2nd, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

4 Punkte für dein Preisgespräch

Wenn du die Frage stellst: "Was muss ich tun, um den Auftrag zu erhalten?" wirst du schnell Zugeständnisse zu den Angeboten der Konkurrenz machen und was noch schlimmer ist: Du hast dein Einverständnis gegeben für Preisnachlässe ....

von |November 2nd, 2010|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare