Der Mund wiegt ganz wenig, doch halten kann ihn kaum jemand!
(Unbekannter Autor)
Kommunikation ist die wichtigste Fähigkeit im Leben. Denken Sie doch mal darüber nach, wie viel Zeit Sie damit verbracht haben, sprechen, lesen und schreiben zu lernen. Aber was ist mit dem Zuhören? Haben Sie auch gelernt, richtig zuzuhören, so dass Sie die anderen […]
Ganz einfach: es fehlt an VERTRAUEN. Stellen Sie sich vor, welche Haltung Sie einnehmen, wenn ein Verkäufer vor Ihnen sitzt und Ihnen etwas verkaufen will. Kaufen Sie sofort?
Selbst wenn der Powerseller doppelt so viel Geld als Entschädigung anbot, gingen nur 23 Prozent der Kunden auf das Angebot ein - eine bemerkenswert niedrige Quote angesichts des durchschnittlichen Einkaufswertes von 23 Euro. Ganz anders sah es aus, als das Unternehmen kein Geld anbot, sondern ....
Daraus lernen wir, dass uns unsere Gedanken an Höchstleistungen auch hindern können. Das habe ich bei meinen Squash-Spielen mit Spitzensportlern ausgiebig getestet. Spielten meine Partner besonders gut, dann habe ich sie zur Spielhälfte gefragt: "Unglaublich ....
Da er dieses Mal keinen Topf mit kochendem Wasser auf dem Ofen stehen hatte, setzte er den Frosch in einen Topf mit kaltem Wasser und zündete dann den Ofen an und setzte kurze Zeit später den Topf auf das Feuer.Zu seinem Erstaunen stellte der alte Mann fest, dass der Frosch im Topf sitzen geblieben war und auch weiter blieb. Das Wasser wurde immer wärmer, schließlich heiß und dann kochend, doch der Frosch blieb selbst im kochenden Wasser sitzen und machte keinerlei Anstalten der bedrohlichen Situation zu entkommen ....
Ziele sind die Straßenkarte zu deinem Erfolg. Jeder weiß das, aber weniger als 5 % der Bevölkerung setzen sich Ziele und schreiben sie auf. Ziele stehen in Beziehung zur Erledigung unserer täglichen Aufgabenliste, um Geld zu verdienen. Ziele setzen und Ziele schreiben ist eine besondere Wissenschaft und erfordert Selbst-Disziplin ....
Einst war es ein ausgesprochen starkes Wort, das Überzeugung ausdrückte. Es bedeutete wirklich, wahhaftig oder tatsächlich. "Ich weiß es ganz eigentlich, ich habe es an meine Kabinetttüre geschrieben", so der Dichter Gotthold Ephraim Lessing. Heute drücken wir mit "eigentlich" die sprachliche Dichtungsmasse aus ....
Wenn du die Frage stellst: "Was muss ich tun, um den Auftrag zu erhalten?" wirst du schnell Zugeständnisse zu den Angeboten der Konkurrenz machen und was noch schlimmer ist: Du hast dein Einverständnis gegeben für Preisnachlässe ....
Der Preis wird oft nur deswegen angegriffen, weil er nicht richtig übermittelt wird. Preislisten sehen aus wie Friedhöfe, aus Angeboten spricht uns der Preis aggresiv entgegen, Angeboten werden Nutzenargumente nicht beigefügt, manche Verkäufer lassen den Preis durch ein darauf folgendes Schweigen voluminös beim Kunden zur Wirkung kommen ....
Einstellungen. Wir alle haben sie. Die einen unterstützen uns bei unserem Verkaufserfolg, während die anderen uns auf dem Weg zu mehr Gesundheit, Glück, Frieden und Selbsterfüllung sabotieren. Wann hast du zum letzten Mal deine Einstellung zu dir selbst überprüft? Wann hast du dich zuletzt gefragt: "Welchen Einfluss haben meine Einstellungen auf die Gegenwart und die Zukunft?" ....