Daily Archives: 31. März 2011

Blog: Kaltakquisition

Ab sofort habe ich für dich einen separaten neuen Blog eingerichtet mit dem Schwerpunkthema: Kaltakquisition.

Hier geht’s zum Blog Kaltakquisition:

von |März 31st, 2011|Allgemein|0 Kommentare

Preisverhandlungen: „Ihr Preis ist zu hoch. Ich kriege das billiger von Ihrer Konkurrenz gleich um die Ecke.“

Grund #1: Sie können es nicht bekommen. Drei mögliche Gründe: * Der Interessent verdreht die Preise der Konkurrenz. Mit anderen Worten, sie erzählen dir von den billigen Preisen von der Konkurrenz, die es nicht gibt. * Die gleiche Ware ist nicht verfügbar. Es kann sein, dass die Ware billiger ist, aber sie ....

von |März 31st, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare