Daily Archives: 16. Juni 2011

Einladung Online-Training: Mehr Termine. Mehr Aufträge.

Die Welt des Verkaufens hat sich verändert. Meine Begleitung mit mehr als 1.000 Verkäufern zeigt mir, dass Angebotsanfragen zigfach per Mail verschickt werden und Referenzen und Empfehlungen nur noch vereinzelt oder unter Vorbehalt gegeben werden. Das Internet hat die Welt des Kaufens und Verkaufens verändert. Wir sind nun in der Welt sales 2.0 angekommnen. Ich brauche Ihnen nicht mehr erzählen: der Wind in der Akquisition weht schärfer: "Ich darf Sie nicht durchstellen ....

von |Juni 16th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkaufsmythos #2: Verkaufen ist eine Kunst

Sag einem Verkäufer, er soll einen bestimmten Verkaufsprozess einhalten. Er soll einen Bericht schreiben, das CRM-System vervollständigen etc. und alle Verkäufer werden dir sagen, dass sie dafür keine Zeit haben. Verkaufen ist eine "besondere Kunst". Ist Verkaufen ein besonderer Prozess oder ist es etwas, was nur für das Verkaufen erdacht wurde ....

von |Juni 16th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare