Verkaufstrainings mit Umsetzungs-Garantie

Du erreichst deine Ziele nicht? Hier zeige ich dir, wie du deine Ziele schneller erreichst.

Du erreichst deine Ziele nicht? Hier zeige ich dir, wie du deine Ziele schneller erreichst. Ich wusste, dass der Verkäufer sehr hart arbeitete und trotzdem waren seine Verkaufsresultate armselig. Er hatte ein gutes Verkaufswissen - die konkreten Ergebnisse fehlten. Eines Tages hatte ich die Gelegenheit, ihn persönlich zu coachen. Am frühen Morgen zu unserem Start fragte ich ihn, welchen Plan er für den heutigen Tag habe. Er schaute mich erstaunt an und sagte ....

von Werner F. Hahn|Oktober 10th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Viertes Quartal oder nur vier Quartale? Du entscheidest.

Gerade im Jahresendgeschäft werde ich immer wieder gefragt: "Werner, was kann ich als Verkäufer noch tun, um schnell Mehrumsatz zu generieren?" Meine Antwort ist doch ganz einfach: "Mach das, was du im Quartal 1, im Quartal 2 und im Quartal 3 gemacht hast." Der Kalender wird - gerade bei Führungskräften - herunter gebrochen auf ein Quartal mit jeweils drei Monaten. Das bringt zusätzlichen Druck auf die Verkäufer, die dann alle 90 Tage einen Quartalsabschluss hinlegen. Das vierte Quartal ist insofern wichtig, da die fehlenden Aufträge für das Geschäftsjahr 2011 unbedingt jetzt noch schnell hereingeholt werden müssen. Ich stimme ja mit allen Führungskräften auch überein, dass so viele Aufträge und Umsatz wie möglich realisiert werden - egal welcher Tag .....

von Werner F. Hahn|Oktober 3rd, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Einwand Gesprächspartner: „Ich bin nicht interessiert.“

Du akquirierst fleißig am Telefon. Die Gesprächseinstiege, die Nutzenargumentation, offen Fragen und Einwandbehandlung sind dir geläufig. Alle Informationen stehen in deinem Telefonleitfaden. Trotzdem wirst du auf Personen treffen, die dir sagen: "Ich bin nicht interessiert" oder "Wir sind mit dem zufrieden was wir haben. ......"

von Werner F. Hahn|September 26th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Der größte Fehler im Nachfass-Telefonat

Da läuft es mir immer wieder kalt den Rücken runter. In jedem Unternehmen, in dem ich trainiere, starten 80 Prozent der Verkäufer das Nachfass-Telefonat mit den Worten: "Ich wollte mal nachhören, ob ...." Wenn du ein Topp-20%-Verkäufer sein willst, dann ruf in Zukunft nie bei deinen Interessenten an, um "Nachfragen, ob ...." .....

von Werner F. Hahn|September 22nd, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Einwand: Senden Sie vorab einige Unterlagen zu!

Ob du es mir glaubst oder nicht, 80% der Verkäufer setzen sich hin und tüten irgendwelche Marketing-Unterlagen ein und schicken das dem Gesprächspartner zu. Anschließend kommt das Folgetelefonat, der Interessent wird in die Interessenten-Pipeline aufgenommen und dann beginnt der frustrierende Prozess der Feinjustierung von unqualifizierten Interessenten ....

von Werner F. Hahn|September 7th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

„Da muss ich noch mal darüber nachdenken“

Du sitzt bereits seit einer Stunde mit dem Interessenten zusammen. Du bist exakt auf den Punkt gekommen. Es scheint, dass dir der Interessent gleich sein okay geben wird - alles Signale stehen auf grün. Alle logischen und emotionalen Gründe sprechen für einen Abschluss. Am Ende der Präsentation hörst du: "Da muss ich noch mal darüber nachdenken." Dumm gelaufen!! Was nun? Was sagst du darauf? Eine abgefahrene Verkaufstechnik einsetzen? Zustimmen und gehen .....

von Werner F. Hahn|August 22nd, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Sollst du den Preis nennen?

ich lese immer gerne dein Vitamin-MAGAZIN und bin auch oft auf deiner Blogseite www.s355488082.online.de/blog_wh_neu. Mittlerweile habe ich auch verstanden, dass es für mich wichtiger ist, Interessenten zu disqualifizieren als zu qualifizieren. Qualifizierte Interessenten in einem Zylinder bringen mir mehr Business als unqualifizierte in einem Trichter, bei dem ab und zu ein Interessent unten heraus fällt ....

von Werner F. Hahn|August 18th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Eine nicht-repräsentative Umfrage: Wie kommen Sie an neue Kunden?

Ein amerikanischer Trainerkollege hat vor einigen Tagen eine Umfrage unter seinen Newsletter-Abonnenten gestartet. Er verschickt pro Woche fast 100.000 Newsletter an Verkäufer, Verkaufsleiter, Geschäftsführer etc. Etwas 4.000 Empfänger antworteten auf seine Umfrage. Hier kommt das Ergebnis: Frage: Wie kommen Sie an neue Kunden ....

von Werner F. Hahn|August 12th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Lernen Sie mit Einwänden umzugehen, bevor Sie zum Abschluss kommen

Wie oft haben Sie schon die Preise Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung gesenkt, nur um den Abschluss zu machen? Viele Einwände kommen im Verkaufsgespräch auf und wir sind ganz schnell dabei, den Preis zu senken, um heute den Auftrag mitzunehmen. Der Preiseinwand ist im Regelfall nur eine Nebelkerze seitens des Interessenten und wir tun uns schwer, die wahren Einwände herauszufinden. Der Preis ist immer nur eine Einwandvariante. Interessenten haben immer Einwände bezogen auf den Zeitplan, die Eigenschaften, den Service, der Liefertreue und unzähligen anderen Punkten ....

von Werner F. Hahn|August 11th, 2011|Allgemein|0 Kommentare

3 Schlüsselkompetenzen, um im Verkauf die Nr. 1 zu sein

Online-Training Sobald Sie diese drei Schlüselkompetenzen verinnerlicht haben, sind Sie auf dem Weg zur Nr. 1 im Verkauf. Dieses Training zeigt Ihnen, wie Sie mit einer ausgetesten und effizienten Verkaufstechnik mehr Zeit mit dem wahren Entscheider verbringen. Die 3 Schlüsselkompetenzen sind ....

von Werner F. Hahn|August 3rd, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare