Yearly Archives: 2012

Erfolgreich Verkaufen: Praxisidentisches Verkaufstraining am 21./22.02.2013 mit Neukundengewinnung am Telefon.

Sieht Ihre Interessenten-Pipeline schon zu Beginn des neuen Jahres ziemlich leer aus?
Sind Sie frustriert über den permanenten Einwand: „Sie müssen am Preis noch etwas machen!“
Verbringen Sie Stunden damit, Ihre Interessenten zu überzeugen und später hören Sie: „Die Geschäftsleitung hat entschieden – wir machen mit dem bestehenden Lieferanten weiter.“
Erreichen alle Teammitglieder die Vorgaben zur Zielerreichung? Wenn nicht – was dann?

Hier kommt die Lösung: Praxisidentisches Verkaufstraining mit Interessenten-Akquisition direkt vom Training aus!

 

Die Themen:

[…]

Einwandbehandlung: Abendtraining am 04. Februar 2013

Ein alter Verkäuferspruch trifft den Nagel auf den Kopf: „Das Verkaufen beginnt erst dann, wenn der Kunden NEIN sagt!“ Erklären, beraten und Forderungen des Kunden zu erfüllen hat mit Verkaufen nur wenig zu tun. Das kann jeder, und jeder kann schließlich nicht verkaufen.

Professionelle Einwandbehandlung ist kein Hexenwerk, sondern kann von jedem Verkäufer erlernt werden. […]

von |Dezember 1st, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Neukundenakquise: Crashkurs Akquisition und Verkauf

1-Tages-Crashkurs Akquisition und Verkauf am 01.02.2013 in Niedernhausen/Wiesbaden
Das sind die Themen:

Wie wirken wir? Welche Bedeutung haben Worte, Stimme und Körpersprache? Es kommt weniger darauf an, WAS ich sage als WIE ich es sage.
Sie kennen Ihre innere Einstellung zum Verkauf: Love it, leave it or change it?
Mit dem richtigen Telefonleitfaden kommen Sie an der Palastwache […]

von |Dezember 1st, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkäufer-Test Nr. 8 – Lösung

Nach einem Meeting mit einem qualifizierten Interessenten rufen Sie dich an und teilen dir mit, dass der Auftrag an deine Konkurrenz geht. Was ist jetzt zu tun?

A) Sag ihnen, dass deine Produkte die besten auf der Welt sind und du willst eine weitere Gelegenheit, ihnen zu sagen, warum das so ist.

B) Sag ihnen, sie […]

von |Dezember 1st, 2012|Allgemein, Verkäufer-Test|0 Kommentare

1-Tages-Training: So erreichen Sie das Herz Ihres Gesprächspartners: Emotional Verkaufen

Hardselling, Softselling, Der Kunde ist König – erinnern Sie sich an diese vertrieblichen Akquisitionen? Was hat es den Verkäufern gebracht? Haben Sie sich als Kunde dabei wohl gefühlt? Tatsache ist, unsere Verkaufswelt hat sich in den letzten Jahren gravierend verändert.

Der emotionale Verkauf zielt heute direkt auf die Emotionen des Interessenten. Menschen kaufen keine Produkte und keine Problemlösungen. Sie kaufen in Wirklichkeit nur gute Gefühle. Wir Menschen werden angetrieben durch unsere Emotionen. Das Neuromarketing hat mittlerweile festgestellt, dass Produkte und Dienstleistungen, die keine Emotionen auslösen, für unser Gehirn wertlos sind und demzufolge auch nicht gekauft werden.

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von |November 28th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Crashkurs Akquisition und Verkauf am 01.02.2013

Das lernen Sie in diesem Training:

Wie wirken Sie? Welche Bedeutung haben Worte, Stimme und Körpersprache? Es kommt weniger darauf an, WAS ich sage als WIE ich es sage.
Sie kennen Ihre innere Einstellung zum Verkauf: Love it, leave it or change it?
Mit dem richtigen Telefonleitfaden kommen Sie an der Palastwache (Telefonzentrale, Sekretariat, Assistentin) vorbei und landen direkt beim Boss.
[…]

von |November 28th, 2012|Offene Trainings|0 Kommentare

Stelle ich einem qualifizierten Interessenten die Frage: „Wie hoch ist Ihr Budget?“

Frage von Sabine Schröder:
Stelle ich einem qualifizierten Interessenten die Frage: „Wie hoch ist Ihr Budget?“
Meine Antwort:

Hallo Sabine, lass mich deine Frage mit einer Gegenfrage beantworten: „Wenn du Interesse an einem bestimmten Produkt oder Service hast und der Verkäufer fragt dich: Wie hoch ist Ihr Budget? oder Welches Budget haben Sie dafür im Kopf oder Wie viel wollen Sie dafür investieren? Was ist deine direkte Reaktion?“

[…]

Verkäufer-Test Nr. 8 – Lösung

Du gehst mit einem Freund auf eine Geschäftsveranstaltung/Netzwerkabend und du wirst einem qualifizierten Interessenten vorgestellt. Was sind deine nächsten Schritte?

A) Überreiche deine Visitenkarte und sag ihm, dass du ihn gerne in den nächsten Tagen treffen willst.

B) Führ eine unverfängliche, allgemeine Konversation und mach einen Termin für die kommende Woche aus.

C) Mach eine kurze Präsentation deiner Produkte und Dienstleistungen.

D)  Schließ Freundschaft mit ihm und finde gemeinsame Interessen heraus und tausch dann deine Visitenkarte.

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von |November 18th, 2012|Allgemein|0 Kommentare

Mehr Umsatz: Das Geheimnis der 7 Paradoxen im Verkauf

 

 

Um mehr Aufträge zu gewinnen, hör auf zu verkaufen.Wenn wir Menschen das Gefühl haben, dass uns jetzt etwas verkauft wird, reagieren wir negativ und bauen Barrieren auf. Konzentrier dich darauf, dass deine Kunden und Interessenten ihre Ziele erreichen und nicht nur auf den Abschluss mit „mehr Umsatz!“
Um den Verkaufszyklus zu beschleunigen, mach langsam.Je intensiver du den Abschluss beschleunigst, umso höher sind die Vorbehalte. Mach einen Schritt nach dem nächsten. Sobald dein Kunde merkt, dass du ihn dabei unterstützt, seine Ziele zu erreichen, läuft der Verkaufsprozess schneller. […]

von |November 12th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Anrufbeantworter besprechen: 13 Tipps für deine Nachricht auf dem Anrufbeantworter

Wenn du willst, dass dein Interessent dich zurückruft, dann hinterlass keine Informationen, über die er sich ein Urteil bilden kann. Erweitere deine Nachricht mit einer bestimmten Aktion. Das kann ein Termin sein oder ein bestimmter Aufhänger. Dein Interessent sollte dann einen triftigen Grund haben, dich umgehend anzurufen.
Wiederhol deine Telefonnummer zweimal. Einmal zu Beginn deines Telefonates und einmal am Schluss deiner Ansage. Kann der Interessent deine Telefonnummer nicht schnell aufschreiben, hast du ihm einen perfekten Grund geliefert, dich nicht anzurufen.
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von |November 3rd, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare