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Stelle ich einem qualifizierten Interessenten die Frage: „Wie hoch ist Ihr Budget?“

Frage von Sabine Schröder:
Stelle ich einem qualifizierten Interessenten die Frage: „Wie hoch ist Ihr Budget?“
Meine Antwort:

Hallo Sabine, lass mich deine Frage mit einer Gegenfrage beantworten: „Wenn du Interesse an einem bestimmten Produkt oder Service hast und der Verkäufer fragt dich: Wie hoch ist Ihr Budget? oder Welches Budget haben Sie dafür im Kopf oder Wie viel wollen Sie dafür investieren? Was ist deine direkte Reaktion?“

[…]

von |November 28th, 2012|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch, Sales Vitamins, Sales Vitamins "A"|0 Kommentare
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Mehr Umsatz: Das Geheimnis der 7 Paradoxen im Verkauf

 

 

Um mehr Aufträge zu gewinnen, hör auf zu verkaufen.Wenn wir Menschen das Gefühl haben, dass uns jetzt etwas verkauft wird, reagieren wir negativ und bauen Barrieren auf. Konzentrier dich darauf, dass deine Kunden und Interessenten ihre Ziele erreichen und nicht nur auf den Abschluss mit „mehr Umsatz!“
Um den Verkaufszyklus zu beschleunigen, mach langsam.Je intensiver du den Abschluss beschleunigst, umso höher sind die Vorbehalte. Mach einen Schritt nach dem nächsten. Sobald dein Kunde merkt, dass du ihn dabei unterstützt, seine Ziele zu erreichen, läuft der Verkaufsprozess schneller. […]

von |November 12th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare
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Anrufbeantworter besprechen: 13 Tipps für deine Nachricht auf dem Anrufbeantworter

Wenn du willst, dass dein Interessent dich zurückruft, dann hinterlass keine Informationen, über die er sich ein Urteil bilden kann. Erweitere deine Nachricht mit einer bestimmten Aktion. Das kann ein Termin sein oder ein bestimmter Aufhänger. Dein Interessent sollte dann einen triftigen Grund haben, dich umgehend anzurufen.
Wiederhol deine Telefonnummer zweimal. Einmal zu Beginn deines Telefonates und einmal am Schluss deiner Ansage. Kann der Interessent deine Telefonnummer nicht schnell aufschreiben, hast du ihm einen perfekten Grund geliefert, dich nicht anzurufen.
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von |November 3rd, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare
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So setzt du Referenzen und Empfehlungen richtig ein!

Frage von Oliver P.:
„Ich war immer der Meinung, dass es ein Kaufsignal ist, wenn der Interessent nach Referenzen fragt. Die Referenzen, die wir nach draußen geben, sind sehr sorgfältig ausgesucht. Außerdem haben wir von jedem das okay und trotzdem stelle ich keinen signifikanten Auftragseingang fest. Was machen wir verkehrt?“
 

Meine Antwort:

Jedes Unternehmen oder jeder Verkäufer […]

von |Oktober 31st, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare
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Einwandbehandlung: „Schicken Sie mir das als E-Mail zu.“

Was dir dieser Einwand exakt sagt:
Wie gehst du mit dem Einwand: „Schicken Sie mir das als E-Mail zu“ um?
Ob du es glaubst oder nicht, nach meinen Erfahrungen schicken 80% der Verkäufer jetzt eine E-Mail raus, starten die Nachfasstelefonate, stellen den Interessenten in ihr CRM-System ein (Pipeline) und dann beginnt der frustrierende Prozess mit einem unqualifizierten Interessenten.

Willst du einen besseren Weg kennen lernen?

[…]

von |Oktober 30th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare
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Emotional Verkaufen – So erreichen Sie das Herz Ihres Gesprächspartners!

Hardselling, Softselling, Der Kunde ist König – erinnern Sie sich an diese vertrieblichen Akquisitionen? Was hat es den Verkäufern gebracht? Haben Sie sich als Kunde dabei wohl gefühlt? Tatsache ist, unsere Verkaufswelt hat sich in den letzten Jahren gravierend verändert.
Der emotionale Verkauf zielt heute direkt auf die Emotionen des Interessenten. Menschen kaufen keine Produkte […]

von |Oktober 29th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare
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Deutsche Sprache – schwere Sprache?

Wissenschaftler und Studenten benutzen gerne Fremdwörter und bauen Schachtelsätze. Sie wollen gelehrt klingen. Oft haben sie aber nur Angst, verstanden zu werden.

Gerade Sozialwissenschaftler blähen ihre Sprache durch unnötige Phrasen und komplizierte Strukturen auf. Aber wer Soziologie studiert, muss mitunter in der Woche 300 Seiten Fachliteratur lesen und verstehen! Der Politikstudent Johannes Uhl hat sich […]

von |Oktober 27th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare
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Einwandbehandlung: „Ihr Preis ist zu hoch!“

Was dir dieser Preiseinwand exakt sagt ….
Sagt dir ein Interessent: „Ihr Preis ist zu hoch“ dann kann das verschiedene Bedeutungen haben:

„Ich glaube, dass Ihr Produkt jeden Euro Wert ist, aber ich habe kein Geld.“
„Das Produkt ist nichts für mich, aber Sie versuchen die ganze Zeit, es mir zu verkaufen, so dass […]

von |Oktober 22nd, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare
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Mehr Umsatz im Jahresendgeschäft

Das vierte und letzte Quartal des Jahres 2012 kann für dich noch eine große Chance nach vorne bedeuten oder du heftest es ab unter „Vergiss es!“ Viel zu viele Verkäufer haben die Einstellung, dass im 4. Quartal nur noch wenig läuft, da die Weihnachtszeit beginnt und die Interessenten und Kunden andere Dinge im Kopf […]

von |Oktober 14th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare
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Zielerreichung: Wie du im 4. Quartal 2012 noch spektakuläre Vertriebsergebnisse erzielst

Als erstes streich die Wörter „geht nicht“ und „unmöglich“ aus deinem Wortschatz.
Wenn du deine Ziele mit Begeisterung und besonderer Leidenschaft verfolgst, dann wirst du in deinem Leben viel erreichen. Denn: Alles ist möglich! Vergiss das niemals.

Das vierte und letzte Quartal des Jahres 2012 kann für dich noch eine große Chance nach vorne bedeuten oder […]

von |Oktober 8th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare
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