Monthly Archives: März 2012

Wie Sie Preisgespräche erfolgreich führen und Preis-Einwände professionell behandeln

„Was können Sie am Preis noch machen?“
„Um die Ecke bekomme ich das 30% billiger.“
„Warum soll ich bei Ihnen so viel bezahlen?“
„Entweder Sie geben mir noch 10% Rabatt oder Sie sind außen vor!“

Schon mal gehört diese Sätze? Klar, in der letzten Zeit immer öfter! Sie haben das gehört. Ich habe das gehört. Wir alle hören […]

von |März 30th, 2012|Allgemein|0 Kommentare

Warum deine Kunden dich als Verkäufer nicht mögen ….

Wenn Käufer ohne Verkäufer auskommen müssten, funktioniert so was überhaupt? Das ist eine interessante Frage, um auch über die Rolle des Verkäufers nach zu denken. Nimm einfach mal deine Emotionen zur Seite, nimm einen tiefen Atemzug und frage dich: „Welche Rolle spiele ich bei meinen Käufern?“

Wenn ich Verkäufer frage, welchen werthaltigen Nutzen sie ihren […]

von |März 27th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Preisgespräche erfolgreich führen und Preis-Einwände professionell behandeln

“Sie sind viel zu teuer!”
“Sie müssen am Preis schon was machen, Ihre Konkurrenz ist 20% billiger.”
“Wir haben kein Interesse.”
“Wir haben keine Zeit.”
“Um was geht es konkret?”
“Ich darf keine Namen und keine Telefon-Nummer rausgeben, schicken Sie uns eine Mail und wir antworten.”

Schon mal gehört? Sicher haben Sie das schon oft gehört. Doch welche Antworten geben […]

von |März 18th, 2012|Allgemein|0 Kommentare

Verkaufstraining: Stell niemals diese Fragen …

Du hast alle Hebel in Bewegung gesetzt, um endlich den Termin für das Meeting mit dem Geschäftsführer festzulegen. Du hast dich bestens vorbereitet - alle Gesprächspartner sind von dir über die verschiedenen scocial media-Wege durchleuchtet worden. Dann sitzt du gemeinsam mit ihnen in ihrem Konferenzraum. Nach einem kurzen "warm up" stellst du an den BIG BOSS die Frage aller Fragen: "Um Ihre Wünsche und Bedürfnisse besser zu verstehen, sagen Sie mir bitte doch, was lässt Sie nachts nicht schlafen?" Eine grausame Frage! Schrecklich ....

von |März 3rd, 2012|Allgemein, Inhouse-Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare