Daily Archives: 27. April 2012

Telefontermine: So klappt es mit den Terminen

 

Jetzt klappt es endlich mit den Terminen am Telefon. Ab Anfang Mai 2012 ist das neue Buch vom Verkaufstrainer und Fachbuchautor Werner F. Hahn lieferbar:

 
Werners gelbe Telefonkladde
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von |April 27th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Nutzenargumentation: Was tun, wenn dein Kunde dir nicht glaubt?

Ich war gerade mit einem Trainerkollegen auf der Autobahn unterwegs, als es mich schlagartig traf. In einer Pressemitteilung hatte ich gelesen, dass laut Edelmann Trust Barometer nur 8 Prozent der Menschen das glauben, was die Unternehmen über sich selbst erzählen!

Da frage ich mich doch: „Was bleibt von dem beim Interessenten hängen, was die Verkäufer erzählen?“

Verkäufer: „Nur wir setzen dazu die neueste Technologie ein.“

Interessent: „Das glaube ich nicht. Und wenn das tatsächlich so sein sollte, dann wird der Marktführer ganz schnell nachziehen.“

[…]

von |April 27th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Kundenwerbung: Je mehr NEINs du hörst, um so höher ist deine Provision!

Zu Beginn meiner Trainings stelle ich immer gerne die Frage: „Über welche Themen sollen wir heute sprechen?“

Es ist schon erstaunlich, dass zu meinen Trainings Verkäufer kommen, denen nur als Antwort einfällt: „Ich lasse mich mal überraschen!“ Okay, das sind im Regelfall die, die mit ihren Zielvorgaben immer unter 100% liegen. Manche fragen auch schon mal: „Wie geht Kundenwerbung?“ oder „Wie komme ich an neue Kunden!“

Die gute Nachricht: die Topp-20%-Verkäufer kennen ihre Themenwünsche und wollen ganz konkrete Lösungen aufgezeigt bekommen.

[…]

von |April 27th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Coach und Trainer: Wozu Talent?

Haben Sie folgende Bücher bereits gelesen:

„Outliers“ (Ausreißer) von Alcom Gladwell und
„Talent ist overrated“ (Talent wird überschätzt) von Geoff Colvon?

In diesen beiden Büchern wird die These von dem schwedischen Psychologie-Professor K. Anders Ericsson populär gemacht. Ericsson zweifelt dran, dass man es nur mit besonderen Gaben/Talenten zu Spitzenleistungen bringen kann. Ericsson postuliert, dass JEDER zum Experten […]

von |April 27th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Neukundenakquisition: Werners gelbe Telefonkladde

Jetzt lieferbar Fachbuch Nr.: 5
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157 Seiten

18 Muster-Telefonleitfäden,
16 Einwände mit über 100 professionellen Antworten,
Gesprächsleitfaden: So überwindest du die Palastwache,
9 E-Mail-Strategien, damit dein Interessent zurückruft,
So qualifizierst du deine Interessenten,
Powerfragen – emotionale Fragen – Abschlussfragen,
Tipps und Taktiken aus dem Verkaufsalltag.

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von |April 27th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare