Daily Archives: 14. Mai 2012

Körpersprache: 10 non-verbale Kaufsignale

Zehn wichtige nonverbale Kaufsignale

Die folgenden Möglichkeiten zeigen bei deinem Interessenten besonderes Interesse an deinen Produkten und Dienstleistungen. Sobald du diese Signale bemerkst, starte einen Abschlussversuch.

1.   Du bemerkst einen feinen Wechsel im Gesichtsausdruck deines Interessenten. Seine Gesichtslinien entspannen sich, und er beginnt zu lächeln.

2.   Dein Interessent lehnt sich nach vorne oder rückt näher an dich […]

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Die richtigen Abschlusstechniken

Bei jedem Abschluss verkaufst du dich zuerst

Bevor du irgendjemandem etwas verkaufen willst, triffst du eine geheime Abmachung mit dir selbst. Diese Abmachung bedeutet, dass du den Abschluss jetzt machen wirst. Sobald du dich davon positiv überzeugt hast, werden deine Unschlüssigkeit, Angst oder Bedenken von dir weichen, und du wirst den Auftrag erhalten – vorausgesetzt, […]

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Benutzt du einen Telefonleitfaden?

Benutzt du einen Telefonleitfaden?

Viele Verkaufsprofis behaupten ja, dass sie niemals einen Telefonleitfaden benutzen. Sie sagen „Das funktioniert nicht“, „Das hört sich an wie ein Callcenter-Agent“, oder auch „Jeder Telefonanruf ist anders, damit ist es unmöglich, einen Telefonleitfaden zu benutzen“ oder „Das sind nicht meine Worte.“

REALITÄT:

Alle Verkäufer benutzen ein Leitfaden. Hier sage ich dir, warum: […]

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Offene Fragen, geschlossene Fragen, Suggstivfragen,

 
Ohne Fragen gibt es keine Kommunikation. Die Lösung sind offene Fragen.
Aber nur derjenige, der mit Strategie fragt, bekommt zielorientierte Informationen, entwickelt Bedarf bei seinem Gesprächspartner und beschleunigt Entscheidungen.

Fragen stehen immer am Beginn eines Dialogs und öffnen uns die Tür zu unserem Gesprächspartner. Wenn zwei Menschen miteinander sprechen, müssen sie Fragen stellen, sonst reden sie […]

Bedarfsanalyse: offene Fragen stellen

37 offene Fragen, die der Vertriebsprofi stellt:

Einer der größten Verkäuferfehler besteht darin, dass Verkäufer sich viel zu sehr auf ihre Ziele (ein Abschluss, eine Provision, eine Auszeichnung) konzentrieren als sich auf die Wünsche (eine Lösung, eine Experten-Meinung, eine Bezugsquelle) des Kunden zu konzentrieren.

Heute konzentrieren wir uns darauf, welche Fragen ein Vertriebsprofi stellt.

Als Verkäufer wissen […]

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Akquisition am Telefon: effizient Neukunden gewinnen

Professionelle Akquisition am Telefon

Auf der einen Seite professionell im Beruf zu sein und auf der anderen Seite das in Einklang zu bringen mit dem privaten Bereich kann schon ganz schön anstrengend sein. Wie Sie an Ihrem Arbeitsplatz einfach und entspannt erfolgreich akquirieren, lesen Sie hier:

Bevor Sie Ihr Büro am Nachmittag/Abend verlassen, stellen Sie sicher, […]

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Coaching: Wie effizient ist Ihr Vertriebsteam?

Ineffizienz hat im Vertriebsteam nichts zu suchen und es muss im Interesse des Managements liegen, dass der Vertrieb höchstmöglich effizient arbeitet.

Die letzte Studie von A. Proudfoot (www.alexanderproudfoot.com) zeigt auf, dass in allen Verkaufsorganisationen noch reichlich Luft nach oben ist. Steigerungen von 20 bis 25 Prozent und in manchen Fällen sogar 50 Prozent sind realisierbar.

Das […]

von |Mai 14th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Neukunden mit Facebook

 

Am Freitag dieser Woche geht es los: Mark Zuckerberg will mit Facebook die Börse erobern. Die Presse spricht davon, dass Facebook mit einem Wert zwischen 77 und 96 Milliarden Dollar an die Börse geht – das entspricht – bei einem 2011er-Profit von einer Milliarde Dollar – einem Kurs-Gewinn-Verhältnis von 77 bis 96. An der […]

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