Daily Archives: 15. Mai 2012

Training Coaching: Jetzt ist ein schlechter Zeitpunkt!

Christian schreibt mir: „Werner, wenn ich Kundenakquise am Telefon betreibe, hör ich oft die Interessentenaussage „Jetzt ist ein schlechter Zeitpunkt.“ Mein Vertriebskollege meint, ich soll in dieser Einwandbehandlung dann sagen: „Was wird in den nächsten Tagen oder Wochen anderes sein?“ Ist es wirklich sinnvoll, so vorzugehen?“

Antwort:

Der Nummer 1 Grund für die Aussage „Jetzt ist […]

von |Mai 15th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Neukunden gewinnen – Preisverhandlungen – Training in Kassel

 Mit Kaltakquise am Telefon Interessenten qualifizieren und neue Kunden finden
1-Tages-Intensiv-Coaching am 15.06.2012 in Kassel von 9 bis 16 Uhr
Trainer und Moderator: Werner F. Hahn

 

1-Tages-Intensiv-Coaching

Sind Sie es leid, immer wieder die Einwände: “Wir haben kein Interesse”, “Schicken Sie uns erst was zu”, “Am Telefon darf ich keine Auskunft geben”, “Wir haben kein Budget dafür” etc.  […]

von |Mai 15th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Neukunden: Der qualifizierte Interessent und seine Kaufmotive

 

Wie definiere ich einen qualifizierten Interessenten? Viele Verkäufer und auch Verkaufsleiter tun sich schwer, das genau zu definieren. Der Grund liegt einfach darin, dass sie sich nicht die Zeit nehmen, intensiv in Zusammenhang mit ihren Produkten und Dienstleistungen darüber nachzudenken. Deswegen verbringen ja auch 80% der Verkäufer ihre Zeit bei unqualifizierten Interessenten und hoffen […]

von |Mai 15th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

sales training: 400 Fachartikel im Blog!

 
Hurra – es ist soweit!
Mittlerweile stehen in diesem Blog 400 Artikel für dich bereit – gratis – sofort umzusetzen im Tagesgeschäft.
Und das mit den Schwerpunktthemen:
mehr Kunden, Neukunden, Preisverhandlungen, Bedarfsanalyse, Nutzenargumentation, Abschlusstechniken, Psychologie im Verkauf, Gesprächsleitfaden, emotionales Verkaufen, Fragetechniken im Verkauf, Telefontermine, Coach und Trainer, Telefonleitfaden, sales training, erfolgreich im Verkauf etc.
Als Dank für deine […]

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