Daily Archives: 16. Mai 2012

Coaching: Es kommt nun wirklich auf die Schuhe an ….

Dem Gerücht nach zu urteilen waren die Schuhe von Michael Jordan für seinen Erfolg verantwortlich. Es waren nicht seine spielerischen Fähigkeiten, nicht das von Gott gegebene Talent, es waren nicht die tausendfach erprobten Übungen mit seinen Kollegen. Es waren seine Schuhe?

Im Verkauf kann da schon was Wahres dran sein. Hast du im Coaching schon […]

von |Mai 16th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch: Wir haben einen Lieferanten

Kundeneinwand: „Wir haben bereits einen Lieferanten.“

 

„Ja, da gehe ich von aus. Eine Frage habe ich in dem Zusammenhang: Haben Sie schon mal den Lieferanten gewechselt und damit Erfolg gehabt?“

Wenn Interessenten sagen, dass sie noch nie den Lieferanten gewechselt haben, dann beende das Gespräch und ruf den Nächsten an.

Doch was sagte mir der Gesprächspartner am […]

von |Mai 16th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

elevator pitch: Werner F. Hahn

 

„Ich coache und trainere Verkäufer und Führungskräfte wie sie den Verkauf steigern, mehr Geld verdienen, mehr Spaß und Freude an der Arbeit haben und das alles mit geringem Zeitaufwand.

Wie interessant ist das Thema für Sie?“

In weniger als 30 Sekunden das Herz des Gesprächspartner getroffen – so wird’s gemacht.

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