Daily Archives: 18. Mai 2012

kunden gewinnung: Akquirieren und verkaufen – so machen es die Topp-20%-Verkäufer

Einladung zum 1-Tages-Training Akquisition und Verkauf
am 22. Juni 2012 in Mainz am Rhein von 9 bis 16 Uhr

Das lernen Sie in diesem Training:

Das Geheimnis, wie Sie auf andere Menschen wirken
Wie Sie die Palastwache (Sekretärin, Assistent etc.) überwinden, direkt beim Entscheider landen und wie Sie sofort ein emotionales „Ja“ von ihm bekommen: der optimale Gesprächsleitfaden
Entdecken […]

von |Mai 18th, 2012|Allgemein, Offene Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Kaltakquise: Ein lohnendes Investment

Sind Sie wirklich überrascht, wenn eines Tages Ihre Konkurrenz anruft und Ihnen eine Kundenliste anbietet, da sie in Ruhestand geht?

Nach diesem Telefonat bekommen Sie ebenfalls fünf Anrufe von der anderen Konkurrenz und sie bieten Ihnen eine Namensliste an mit dem Hinweis, dass sie in den nächsten fünf Jahren 50% der Kunden nicht mehr betreuen […]

von |Mai 18th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Preisverhandlung: Wann ist Zeit für ein Preisgespräch?

Immer wieder fragen mich die Verkäufer: „Werner, wann ist der richtige Zeitpunkt für ein Preisgespräch?“

Und immer wieder lautet meine Antwort: „Jetzt!“

Sobald ich das gesagt habe, verändern sich die Gesichtszüge meines Gesprächspartners und ich muss noch nachlegen.

Ein Preisgespräch durchzuführen, ist kein leichtes Spiel. Das hat natürlich mit Vertrauen zu tun. Viele Verkäufer glauben ja auch, […]

von |Mai 18th, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare