Daily Archives: 26. August 2012

Verkäufer-Test 2 Lösung

Frage 2: Wenn du einen Termin mit einem Interessenten vereinbaren willst, wie ist die beste Vorgehensweise?

A) Frag sie, ob sie Interesse daran haben, einen neuen Lieferanten kennen zu lernen.

B) Frag sie, ob sie an einem Frühstück oder Lunch interessiert sind, um dich kennen zu lernen.

[…]

von |August 26th, 2012|Allgemein, Verkäufer-Test|0 Kommentare

Spitzenverkäufer: Was unterscheidet gute Verkäufer von Topp-20%-Verkäufern?

 
Hast du schon einmal darüber nachgedacht, was Topp-20%-Verkäufer auszeichnet?
Ich habe am letzten Wochenende darüber nachgedacht und habe eine Liste der Punkte erstellt, die Topp-20%- Verkäufer wirklich auszeichnet.

Die Differenz zwischen gut und sehr gut kann schon sehr klein sein. Das siehst du bei manchen Pferderennen, bei denen der Sieger nur eine Nüsternlänge weiter vorne liegt als […]