Daily Archives: 1. Dezember 2012

Einwandbehandlung: Abendtraining am 04. Februar 2013

Ein alter Verkäuferspruch trifft den Nagel auf den Kopf: „Das Verkaufen beginnt erst dann, wenn der Kunden NEIN sagt!“ Erklären, beraten und Forderungen des Kunden zu erfüllen hat mit Verkaufen nur wenig zu tun. Das kann jeder, und jeder kann schließlich nicht verkaufen.

Professionelle Einwandbehandlung ist kein Hexenwerk, sondern kann von jedem Verkäufer erlernt werden. […]

von |Dezember 1st, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Neukundenakquise: Crashkurs Akquisition und Verkauf

1-Tages-Crashkurs Akquisition und Verkauf am 01.02.2013 in Niedernhausen/Wiesbaden
Das sind die Themen:

Wie wirken wir? Welche Bedeutung haben Worte, Stimme und Körpersprache? Es kommt weniger darauf an, WAS ich sage als WIE ich es sage.
Sie kennen Ihre innere Einstellung zum Verkauf: Love it, leave it or change it?
Mit dem richtigen Telefonleitfaden kommen Sie an der Palastwache […]

von |Dezember 1st, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkäufer-Test Nr. 8 – Lösung

Nach einem Meeting mit einem qualifizierten Interessenten rufen Sie dich an und teilen dir mit, dass der Auftrag an deine Konkurrenz geht. Was ist jetzt zu tun?

A) Sag ihnen, dass deine Produkte die besten auf der Welt sind und du willst eine weitere Gelegenheit, ihnen zu sagen, warum das so ist.

B) Sag ihnen, sie […]

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