…. mit Umsetzungs-Garantie!
Sie sind Unternehmer und suchen Antworten auf diese Fragen:
Wie bekommen meine Verkäufer mehr qualifizierte Termine am Tag?
Wie steigern wir die Quote von Terminen zu Aufträgen?
Wo lernen meine Verkäufer die vier Erfolgsfaktoren eines Verkaufsgesprächs kennen: nämlich Glaubwürdigkeit, Vertrauen, Ehrlichkeit und Begeisterung?
Wie steigere ich die Kundenbindung und bekomme mehr Empfehlungen?
[…]
Stellen Sie die richtigen VerkäuferInnen ein!
Bauen Sie ein starkes Verkaufsteam auf und Sie
bekommen mehr Kunden und
Ihr Unternehmen wächst.
Den Umsatz zu steigern setzt voraus, die Pipeline zu füllen.
Die Pipeline zu füllen heißt mehr Kunden zu akquirieren und bringt für die Vertriebsmitarbeiter viele neue Gelegenheiten für zusätzliche profitable Abschlüsse.
Und wenn das Ihr Ziel ist, […]
Menschen kaufen von Menschen – die neuen Technologien unterstützen nur deinen Verkaufsprozess.
Kaltakquisition? Schnapp dir endlich den verdammten Telefonhörer ….
Es ist für mich immer wieder erstaunlich, wie Technologie-Gläubig viele Verkäufer mittlerweile geworden sind. Tatsächlich glauben sie doch, dass die neue Technik einen Teil ihrer Jobs übernehmen wird. Was ist das für eine schöne heile Welt! Es […]
Wir alle haben das doch schon gemacht, viele Führungskräfte machen das weiterhin. Sie kennen doch Ihre Verkäufer, die
weiterhin nur über den Preis verkaufen (trotz des besten Angebotes)
nicht in der Lage sind, Neukunden zu generieren (trotz der ausgelobten Motivations-Reisen – nein, nicht nach Budapest)
einfach die bestehenden Kunden nicht weiter entwickeln können (trotz […]
Die Zeiten für ein „Verkaufs-System“ sind vorbei.
Die Zeiten für „Manipulationen im Verkauf“ sind vorbei.
Die Zeiten für „Hardselling“ sind vorbei.
Die Zeiten für „Den Schmerz des Interessenten finden“ sind vorbei.
Die Zeiten um den „Abschluss zu machen“ sind vorbei.
Die Zeiten des „Verkaufen! Verkaufen! Verkaufen!“ sind vorbei.
Smart-Akquise ersetzt die Kalt-Akquise
Ich wundere mich, dass du immer noch die Strategien […]
14 Punkte, die großartige Verkäufer täglich umsetzen.
Durchschnittliche Verkäufer denken nur darüber nach.
Was unterscheidet dich von den anderen Verkäufern? Was benötigst du, um Schritt für Schritt besser zu werden?
In meinen 24 Jahren als selbständiger Verkaufstrainer und der Begleitung von über 1.314 Verkäufern alleine im Tagesgeschäft, mit Trainings und Coaching in den unterschiedlichsten Branchen und […]
Was wäre die Verkaufswelt ohne den Klassiker im Gespräch: „Ich will noch mal darüber nachdenken.“ Sicher entspannter und weniger frustrierend, oder? Dieser Einwand kommt ja doch sehr häufig im Verkaufsgespräch und lass uns darüber nachdenken, wie wir in Zukunft damit umgehen.
Ist das wirklich ein echter Einwand?
Sagt der Interessent: „Ich will noch mal darüber nachdenken“ […]
Topp-20%-Verkäufer
Sie können jeden Manager, Geschäftsführer oder Inhaber fragen, was es erfordert, die vorgegebenen Ziele des Unternehmens mit der richtigen Vertriebsmannschaft zu erreichen. Und Sie werden immer hören: Identifizierung, Einstellung und Ausbildung von guten Verkäufern. Wenn Sie bereits meinen Newsletter einige Zeit lesen, dann wissen Sie auch, dass ich ein Freund des Pareto-Prinzips im Verkauf […]
Viele Verkäufer fragen mich: „Werner, wie komme ich zu einem guten Namen in der Branche? Wie kriege ich einen eigenen Markennamen?“
Der Hintergedanke: dann spare ich mir die Kundenakquisition!
Hier kommen meine Erkenntnis, meine Definition und die richtige Antwort:
Im Verkauf kommt es nicht darauf an, wen du kennst.
Im Verkauf kommt es darauf an, wer dich kennt.
Die […]
