Yearly Archives: 2013

27.02.2014: Preisdruck? Die Antwort: Werthaltig und nutzenorientiert Verkaufen

Preisdruck? Die Alternative: Werthaltig und nutzenorientiert Verkaufen

„Sie sind viel zu teuer!“
„Sie müssen am Preis schon was machen, Ihre Konkurrenz ist 20% billiger.“
„Sie sind ja der Rolls-Royce unter den Lieferanten.“

Schon mal gehört? Sicher haben Sie das schon oft gehört. Doch welche Antworten geben Sie?

Tatsache ist: 80 Prozent der Verkäufer haben keine schlüssigen Antworten parat. Sie […]

von |Dezember 29th, 2013|Offene Trainings|0 Kommentare

Vertriebstraining in Ihrem Unternehmen

Sie sind Unternehmer und suchen Antworten auf diese Fragen:

Wie bekommen meine Verkäufer mehr qualifizierte Termine am Tag?
Wie steigern wir die Quote von Terminen zu Aufträgen?
Wo lernen meine Verkäufer die vier Erfolgsfaktoren eines Verkaufsgesprächs kennen: nämlich Glaubwürdigkeit, Vertrauen, Ehrlichkeit und Begeisterung?
Wie steigere ich die Kundenbindung und bekomme mehr Empfehlungen?
Wie kommen wir an qualifizierte Kundenanfragen und […]

von |Dezember 25th, 2013|Inhouse-Trainings|0 Kommentare

KICK-OFF 2014

Sind Sie es leid, immer wieder das gleiche Marketinggeschwafel von den angeblichen „Spitzentrainern“ zu hören? Trainer, die nur von ihren eigenen Erfolgen erzählen und wenig Konkretes zu sagen haben? Trainer, die noch nie in Ihrem Leben Verkäufer im Tagesgeschäft begleitet haben? Da ist viel heiße Luft im Markt.

Machen Sie doch in 2014 einmal etwas […]

Wir finden Ihre künftigen Topp-20%-Verkäufer

 

Stellen Sie die richtigen Verkäufer ein!

Bauen Sie ein starkes Verkaufsteam auf und Sie

bekommen mehr Kunden und
Ihr Unternehmen wächst.

Den Umsatz zu steigern setzt voraus, die Pipeline zu füllen.

Die Pipeline zu füllen heißt mehr Kunden zu akquirieren und bringt für die Vertriebsmitarbeiter viele neue Gelegenheiten für zusätzliche profitable Abschlüsse.

Und wenn das Ihr Ziel ist, gibt es […]

von |Dezember 23rd, 2013|Allgemein, Topp-Verkäufer finden|0 Kommentare

Onlinetrainings und Webinare

 

Alle meine Onlinetrainings und Webinare finden Sie ab sofort hier bei edudip:

 

von |Dezember 23rd, 2013|Onlinetrainings/Webinare|0 Kommentare

Kaltakquisition? Schnapp dir endlich den verdammten Telefonhörer ….

Menschen kaufen von Menschen – die neuen Technologien unterstützen nur deinen Verkaufsprozess.
Kaltakquisition? Schnapp dir endlich den verdammten Telefonhörer ….
Es ist für mich immer wieder erstaunlich, wie Technologie-Gläubig viele Verkäufer mittlerweile geworden sind. Tatsächlich glauben sie doch, dass die neue Technik einen Teil ihrer Jobs übernehmen wird. Was ist das für eine schöne heile Welt! Es […]

Coaching: Hören Sie endlich auf, Ihre Verkäufer zu pampern …

Wir alle haben das doch schon gemacht, viele Führungskräfte mache das weiterhin. Sie kennen doch Ihre Verkäufer, die

weiterhin nur über den Preis verkaufen (trotz des besten Angebotes)
nicht in der Lage sind, Neukunden zu generieren (trotz der ausgelobten Motivations-Reisen – nein, nicht nach Budapest)
einfach die bestehenden Kunden nicht weiter entwickeln können (trotz neuer Produkte und […]

Smart-Akquise: Wie verkaufst du? Immer noch wie im letzten Jahrtausend?

Die Zeiten für ein „Verkaufs-System“ sind vorbei.
Die Zeiten für „Manipulationen im Verkauf“ sind vorbei.
Die Zeiten für „Hardselling“ sind vorbei.
Die Zeiten für „Den Schmerz des Interessenten finden“ sind vorbei.
Die Zeiten um den „Abschluss zu machen“ sind vorbei.
Die Zeiten des „Verkaufen! Verkaufen! Verkaufen!“ sind vorbei.
Smart-Akquise ersetzt die Kalt-Akquise

Ich wundere mich, dass du immer noch die Strategien […]

von |November 5th, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

14 Punkte, die großartige Verkäufer täglich umsetzen

14 Punkte, die großartige Verkäufer täglich umsetzen.
Durchschnittliche Verkäufer denken nur darüber nach.
Was unterscheidet dich von den anderen Verkäufern? Was benötigst du, um Schritt für Schritt besser zu werden?

In meinen 24 Jahren als selbständiger Verkaufstrainer und der Begleitung von über 1.314 Verkäufern alleine im Tagesgeschäft, mit Trainings und Coaching in den unterschiedlichsten Branchen und […]

von |Oktober 29th, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

eBook von Werner F. Hahn: 5 Gründe warum Verkaufstrainings nichts bringen

„Setzt der Trainingsteilnehmer nur eine Idee aus dem Verkaufstraining um, dann hat sich diese Maßnahme bereits gelohnt,“ so die Aussage vieler Trainer. Doch für mich reicht das nicht. Ich mache mir permanent Gedanken, wie ich den Trainingstransfer sicher stelle. Dazu habe ich ein vierstufiges Erfolgs-Konzept entwickelt: Verkaufstraining + Training-on-the-job + Team5-Dialog + Sales-Cards: Der […]

von |Oktober 25th, 2013|17 ebooks|0 Kommentare