Daily Archives: 1. Februar 2013

Verkaufs- und Telefontrainings, die echte Ergebnisse bringen:

Wenn Sie das Telefon als einen Vertriebskanal in Ihrem Unternehmen nutzen, dann unterstütze ich Sie dabei,

die Ablehnungen am Telefon zu reduzieren
Sie mehr „Ja, ich will“ bekommen und
somit mehr Profit erwirtschaften.

Wie komme ich zu dieser Aussage?

Ich bin seit mittlerweile über 30 Jahren im Verkauf und habe tausende von Verkäufern dabei unterstützt, im Verkauf erfolgreicher zu werden. Einige Verkäufer sind äußerst erfolgreich – vielleicht gehören einige zu Ihren Mitbewerbern.

[…]

von |Februar 1st, 2013|Allgemein|0 Kommentare

Selbsttest Nr. 10 für Verkäufer – Lösung

Frage 10:

Wenn du ein Angebot abgegeben hast, dann erwartest du sicher irgendwann eine Information von deinem Interessenten. Was ist dein nächster Schritt, wenn du nichts mehr von Ihnen hörst?

A) Überprüf das Angebot und finde heraus, welche anderen Personen in den Entscheidungsprozess mit eingebunden sind.

B) Hinterlass eine starke nutzenorientierte Botschaft auf dem Anrufbeantworter/Mailbox deines Gesprächspartners, […]

von |Februar 1st, 2013|Verkäufer-Test|0 Kommentare

Verkaufsprofi: Fünf werthaltige Tipps, damit du dich anhörst wie ein Verkaufsprofi

Ich kenne dich nicht und weiß demzufolge auch nicht wie du reagierst, wenn du als Verkaufsprofi einen Kaltanruf bekommst und die typische Verkäuferleier beginnt. Bei mir sträuben sich gleich die Nackenhaare nach oben und ich warte nur darauf, dass er oder sie eine Atempause macht, damit ich gleich mit „Kein Interesse“ reingrätschen kann. Dieses Gefühl haben auch deine Interessenten, sobald du sie mit deiner Kaltakquise quälst. Ich wette mit dir, dass du deinen Interessenten auch verstehst. Das nennt sich dann Ablehnung und ich will dir heute einige weitere Tipps geben, wie Profis erfolgreich akquirieren.

[…]