Monthly Archives: März 2013

Selbsttest Nr. 13 für Verkäufer – Lösung

Frage 13: Wenn du von der Empfangsdame hörst, dass sie im Unternehmen weder deine Produkte noch deinen Service benötigen, was sollte dein nächster Schritt sein?

A) Geh wieder und komm später zurück um festzustellen, ob sie das Unternehmen mittlerweile verlassen hat und du es jetzt erneut probieren kannst.

B) Stelle vier bärenstarke und qualifizierende Fragen, bevor […]

von |März 24th, 2013|Allgemein|0 Kommentare

Mehr Vertrauen im Verkauf: der Erstkontakt in der Kaltakquise

Wie du mehr Vertrauen im Verkauf aktiv aufbaust
 
„Der schwierigste Teil in der Kaltakquisition ist für mich der Erstanruf. Ich will einiges über den Interessenten lernen, will eine Beziehung aufbauen und dabei nicht gekünstelt wirken. Wie bringe ich das unter einen Hut?“
Meine Antwort:
„…. einiges über den Interessenten lernen und eine Beziehung aufbauen ohne gekünstelt […]

Intensivtraining 23.04.2013: Mehr Termine. Mehr Aufträge.

Mehr Termine. Mehr Aufträge.
1-Tages-Intensivtraining „Mehr Termine. Mehr Aufträge“ am 23.04.2013 in Niedernhausen/Wiesbaden

Das sind die Themen:

Wie wirken Sie? Welche Bedeutung haben Worte, Stimme und Körpersprache? Es kommt weniger darauf an, WAS Sie sagen als WIE Sie es sagen.
Sie kennen Ihre innere Einstellung zum Verkauf: Love it, leave it or change it?
Mit dem richtigen Telefonleitfaden kommen […]

Glaubenssätze: Drei Lügen und eine Wahrheit im Verkauf

Drei Lügen und eine Wahrheit im Verkauf
Viele Verkäufer hängen an irgendwelchen Glaubenssätzen, die sie dann davon abhalten, erfolgreich zu sein. Deswegen gebe ich dir heute drei Lügen und eine Wahrheit mit auf den Weg zu deinem Erfolg.
1. Lüge: Verkauf dich zuerst
Verkaufstrainer trainieren diesen Punkt weiterhin in ihren Seminaren. Verkäufer sollen das Ziel haben, sich […]

Selbsttest Nr. 12 für Verkäufer – Lösung

Frage 12: Wie baust du am besten eine gute Beziehung auf?
 

A) Unterhalte dich über allgemeine Interessen (besondere Sportteams, außergewöhnliche Restaurants, etc.) und finde Gemeinsamkeiten heraus.

B) Stelle persönliche Fragen.

C) Stelle politische und/oder religiöse Fragen.

D)  Frage deinen Gesprächspartner nach seinem beruflichen Werdegang.

 

Richtig ist die Antwort A)

 

Hintergrundinformation:

Diese Phase ist insofern wichtig, da du gemeinsame Punkte mit deinem […]

von |März 11th, 2013|Allgemein, Verkäufer-Test|0 Kommentare