Monthly Archives: April 2013

23.08.2013 Mainz: Smart-Akquise – So vermeidest du Angst, Frust und Widerstand in der Akquisition

 

Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“

Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie neue Kunden gewinnen durch Kaltakquisition. Entweder landen sie bei der […]

von |April 29th, 2013|Allgemein, Offene Trainings|0 Kommentare

Preisverhandlungen: Verkauf zu deinem Standardpreis

Verkauf zu deinem Standardpreis und du steigerst deinen Profit.

Vor einigen Tagen war ich in Hamburg zum Training und in der Mittagpause ging ich zu einem Chinesen, um mir mein Mittagessen zu holen. Ich fragte die sympathische Chinesin hinter dem Tresen, ob ich zum Essen eine Suppe bekommen könnte und sie antwortete mir, dass  […]

von |April 27th, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Selbst-Test Nr.15 für Verkäufer – Lösung

Woran erkennst du, dass dein qualifizierter Interessent bereit ist, sich mit dir zu treffen?

A) Sie fragen nach deinen Terminen in der nächsten Zeit.

B) Sie interessieren sich für die Unterhaltung mit dir und wollen mehr über dich erfahren.

C) Sie stellen Fragen nach deinen Produkten und Dienstleistungen.

D)  Du fragst nach einem Meeting und sie stimmen zu.

 

Die […]

von |April 22nd, 2013|Allgemein, Verkäufer-Test|0 Kommentare

Alles Gute zum Jubiläum!

Alles Gute zum Jubiläum!
Du bist bereits seit 10 Jahren im Verkauf. Dein 10-jähriges Jubiläum fand im Januar 2013 statt. Stell dir vor, dass du an diesem Tag von einem Kunden eine Gratulationskarte mit dem Text: „Herzlichen Glückwunsch für 10 Jahre aktives Verkaufen“ bekommen hast.

Wie hast du dich dabei gefühlt? Sicherlich hast du ein gutes […]

Akquisition: Frage aus der Akquisition

 

 

Frage aus der Kalt- und Warmakquisition:

Roland Frei fragt:

„Wie viele Versuche sollte ein Verkäufer machen, um einen Interessenten zu kontaktieren? Meine Adressen kommen von Konferenzen, der Internetseite, Webinare, Google AdWords und aus XING. Wie viele Anrufe machst du, bevor du eine E-Mail verschickst?  Wie viele Anrufe machst du um festzustellen, dass diese Adresse ein […]

Verkaufsseminar: Mehr Termine. Mehr Aufträge. Mehr Neukunden.

 

Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Kaltakquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Kaltakquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“

Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie neue Kunden gewinnen durch Kaltakquisition. Entweder landen sie bei der […]

Selbsttest Nr. 14 für Verkäufer – Lösung

Frage 14: Wenn du einen Interessenten anrufst und er nicht erreichbar ist und die Dame aus der Telefonzentrale fragt, wer anruft, solltest du ….

A) deinen Namen nennen und erklären, dass du eine besondere Idee für den Boss hast und du jetzt gerne wissen willst, wann die beste Zeit für einen Rückruf ist.

B) den Hörer […]

von |April 8th, 2013|Allgemein, Verkäufer-Test|0 Kommentare

So beschleunigst du deinen Verkaufsprozess

9 Regeln, um den Verkaufszyklus zu beschleunigen
 

In der Regel dauert es lange, bis ein kürzerer Weg gefunden wird.
Anonymer Autor

In meinen Trainings höre ich immer wieder von den Teilnehmern:

„Wie qualifiziere ich schneller die Interessenten?“

„Warum antworten die Interessenten nicht auf meine Anrufe, meine Mails und meine Angebote?“

„Wie kann ich den Verkaufsprozess verkürzen?“

Es ist ja ganz […]

von |April 8th, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare