Verkauf zu deinem Standardpreis und du steigerst deinen Profit.
Vor einigen Tagen war ich in Hamburg zum Training und in der Mittagpause ging ich zu einem Chinesen, um mir mein Mittagessen zu holen. Ich fragte die sympathische Chinesin hinter dem Tresen, ob ich zum Essen eine Suppe bekommen könnte und sie antwortete mir, dass […]
Alles Gute zum Jubiläum!
Du bist bereits seit 10 Jahren im Verkauf. Dein 10-jähriges Jubiläum fand im Januar 2013 statt. Stell dir vor, dass du an diesem Tag von einem Kunden eine Gratulationskarte mit dem Text: „Herzlichen Glückwunsch für 10 Jahre aktives Verkaufen“ bekommen hast.
Wie hast du dich dabei gefühlt? Sicherlich hast du ein gutes […]
Frage aus der Kalt- und Warmakquisition:
Roland Frei fragt:
„Wie viele Versuche sollte ein Verkäufer machen, um einen Interessenten zu kontaktieren? Meine Adressen kommen von Konferenzen, der Internetseite, Webinare, Google AdWords und aus XING. Wie viele Anrufe machst du, bevor du eine E-Mail verschickst? Wie viele Anrufe machst du um festzustellen, dass diese Adresse ein […]
9 Regeln, um den Verkaufszyklus zu beschleunigen
In der Regel dauert es lange, bis ein kürzerer Weg gefunden wird.
Anonymer Autor
In meinen Trainings höre ich immer wieder von den Teilnehmern:
„Wie qualifiziere ich schneller die Interessenten?“
„Warum antworten die Interessenten nicht auf meine Anrufe, meine Mails und meine Angebote?“
„Wie kann ich den Verkaufsprozess verkürzen?“
Es ist ja ganz […]
