Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Kaltakquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Kaltakquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“

Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie neue Kunden gewinnen durch Kaltakquisition. Entweder landen sie bei der […]