Beziehungsaufbau: „Hurra – ich habe den Auftrag gemacht!“

 

Glückwunsch. Weiter so! Okay, jetzt komm langsam wieder auf den Boden der Tatsachen zurück. Welchen Abschluss hast du gemacht? Welche Chancen hast du für ein Erweiterungsgeschäft? Eine Referenz oder gar eine Empfehlung? Ein weiterer Verkauf?

Der Auftrag selber ist nur ein kleiner Teil in der Kundenbeziehung. Es ist nicht der Beginn der Beziehung und hoffentlich […]

von |Mai 28th, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Einwand-Strategie: Das muss ich noch mit meinem Boss besprechen

Einwand-Strategie: Das muss ich noch mit meinem Boss besprechen
Fast jeder Verkäufer hat diese Situation schon mal erlebt: Ein Interessent spricht ganz begeistert von dem Angebot. Er will nur nicht die nächsten Schritte machen, da er noch mit einem Kollegen, dem Boss oder einem weiteren Entscheider sprechen muss.

Sicher hast du folgende Sätze aus der Einwandbehandlung […]

Neukundengewinnung – Neukundenakquise

 

Ab sofort verfügbar im Amazon-Shop für Kindle-, Apple- und Windows-Systeme für  0,99 Euro. 
In diesem Buch zeige ich dir, wie du auf einfache und entspannte Art zu neuen Kunden kommst.

Schwerpunktthemen sind:

Interessenten-Akquisition in zwei einfachen Schritten.
Interessent oder nur Informationsbeschaffer? Wie du den Unterschied erkennst.
Drei sofort-Strategien für erfolgreiches Empfehlungsgeschäft.
Wie du die beste Gesprächseröffnung bekommst.
Die Bedeutung des […]

von |Mai 16th, 2013|17 ebooks, Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Vortragsredner: Es sind nur diese zwei Faktoren …..

Hier kommt die Szene:

ein größeres Unternehmen aus dem Bereich der Telekommunikation,
über 120 Verkäufer sitzen im Saal mit ihren  Führungskräften einschließlich der Geschäftsleitung.

Es ging bei dieser Tagung verstärkt um Zahlen, Daten, Fakten: Zielerreichungen, Ist-Ergebnisse und erwartete Ergebnisse in den kommenden fünf Jahren.

Ich hatte einen Vortrag über das Verkaufen gehalten, insbesondere über Akquisition und […]