Monthly Archives: Mai 2013

Beziehungsaufbau: „Hurra – ich habe den Auftrag gemacht!“

 

Glückwunsch. Weiter so! Okay, jetzt komm langsam wieder auf den Boden der Tatsachen zurück. Welchen Abschluss hast du gemacht? Welche Chancen hast du für ein Erweiterungsgeschäft? Eine Referenz oder gar eine Empfehlung? Ein weiterer Verkauf?

Der Auftrag selber ist nur ein kleiner Teil in der Kundenbeziehung. Es ist nicht der Beginn der Beziehung und hoffentlich […]

von |Mai 28th, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Einwand-Strategie: Das muss ich noch mit meinem Boss besprechen

Einwand-Strategie: Das muss ich noch mit meinem Boss besprechen
Fast jeder Verkäufer hat diese Situation schon mal erlebt: Ein Interessent spricht ganz begeistert von dem Angebot. Er will nur nicht die nächsten Schritte machen, da er noch mit einem Kollegen, dem Boss oder einem weiteren Entscheider sprechen muss.

Sicher hast du folgende Sätze aus der Einwandbehandlung […]

Werners HATTRICK: qualifizierte Verkäufer und höhere Rentabilität.

 

 
1. Verkaufstraining + 2. Coaching am Arbeitsplatz + 3. Team5-Dialog + 4. Sales-Cards sichern langfristig ab: 
Mehr Termine. Mehr profitable Aufträge.
Bei vielen Verkaufstrainings bleiben nach 14 Tagen nur noch 10% der Inhalte hängen. Selbst die Aussage mancher Trainer, dass es schon reicht, wenn nur eine Idee umgesetzt wird, hilft heute nicht mehr weiter. Verkäufer […]

Neukundengewinnung – Neukundenakquise

 

Ab sofort verfügbar im Amazon-Shop für Kindle-, Apple- und Windows-Systeme für  0,99 Euro. 
In diesem Buch zeige ich dir, wie du auf einfache und entspannte Art zu neuen Kunden kommst.

Schwerpunktthemen sind:

Interessenten-Akquisition in zwei einfachen Schritten.
Interessent oder nur Informationsbeschaffer? Wie du den Unterschied erkennst.
Drei sofort-Strategien für erfolgreiches Empfehlungsgeschäft.
Wie du die beste Gesprächseröffnung bekommst.
Die Bedeutung des […]

von |Mai 16th, 2013|17 ebooks, Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Vortragsredner: Es sind nur diese zwei Faktoren …..

Hier kommt die Szene:

ein größeres Unternehmen aus dem Bereich der Telekommunikation,
über 120 Verkäufer sitzen im Saal mit ihren  Führungskräften einschließlich der Geschäftsleitung.

Es ging bei dieser Tagung verstärkt um Zahlen, Daten, Fakten: Zielerreichungen, Ist-Ergebnisse und erwartete Ergebnisse in den kommenden fünf Jahren.

Ich hatte einen Vortrag über das Verkaufen gehalten, insbesondere über Akquisition und Neukundengewinnung. Und am Ende meines Vortrags stellte ich eine Frage, die die Führungskräfte plötzlich unbehaglich in ihrem Sessel hin und her rutschen ließ:

[…]

02.07.2013 Mainz: Preisdruck? Na und! Warum Ihre Kunden gerne mehr bezahlen

Warum Ihre Kunden gerne mehr bezahlen für Ihre Produkte und Dienstleistungen
 

1-Tages-Intensiv-Coaching

„Sie sind viel zu teuer!”

“Sie müssen am Preis schon was machen, Ihre Konkurrenz ist 20% billiger.”

“Wir kriegen das um die Ecke 10% billiger.”

“Wir geben den Auftrag an den, der den günsigsten Preis anbietet. Da wird nicht mehr verhandelt.”
„Als Verkäufer kann ich heute nur noch […]

von |Mai 14th, 2013|Allgemein, Offene Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

04.06.2013 Abendtraining Wiesbaden: Einwandbehandlung

Wie die Topp-20%-Verkäufer mit Einwänden umgehen
Du machst Kaltakquise und sobald du den qualifizierten Interessenten am Telefon hast, kommt die Ansage: „Wir sind nicht daran interessiert“ oder „Schicken Sie uns erst einmal etwas per Mail zu“ oder „Wir kaufen beim Lieferanten um die Ecke.“
Wie erfolgreich gehst du mit diesen Einwänden um?

Oder, manchmal kommt es noch […]

von |Mai 13th, 2013|Allgemein, Offene Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

26.09.2013 Bielefeld Verkaufsseminar: Mehr Termine. Mehr Aufträge.

Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“

Viele Verkäufer haben keine Ahnung, wie sie mit Kaltakquisition neue Kunden gewinnen. Entweder landen sie bei der […]

von |Mai 13th, 2013|Allgemein, Offene Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkaufstraining Kassel 08.05.2015: Mehr Termine. Mehr Aufträge.

Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Nur wenn der Verkäufer die Akquise beherrscht, wird er in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“

Das lernen Sie in diesem Training:

Die Bedeutung Ihrer JA!-Einstellung im Verkauf: Quotenerfüllung 80% oder 125%?
So überzeugen Sie die […]

Sales-Cards: Das Spiel für mehr Wissen im Verkauf

Spielerisch lernen mit Sales-Cards
 

 

Fachmagazin salesprofi: „…. bis zu 20% Wissen nehmen die Teilnehmer aus den Trainings mit – das reicht in Zukunft nicht mehr aus. Neue Fertigkeiten und Fähigkeiten müssen konsequent am Arbeitsplatz trainiert werden.“

DER SPIEGEL: „Konventionelles Präsenztraining ist nicht mehr der alleinige Angebotskanal. Viele Unternehmen experimentieren zurzeit mit alternativen Unterrichtsformen. Immer mehr Mitarbeiter […]