Daily Archives: 16. Juli 2013

11.10.2013: Preisdruck? Warum Ihre Kunden gerne mehr bezahlen für Ihre Produkte.

Preisverhandlung: Warum Ihre Kunden gerne mehr bezahlen für Ihre Produkte und Dienstleistungen
1-Tages-Intensiv-Coaching

„Sie sind viel zu teuer!”

“Sie müssen am Preis schon was machen, Ihre Konkurrenz ist 20% billiger.”

“Wir kriegen das um die Ecke 10% billiger.”

“Wir geben den Auftrag an den, der den günsigsten Preis anbietet. Da wird nicht mehr verhandelt.”
„Als Verkäufer kann ich heute nur […]

von |Juli 16th, 2013|Allgemein, Offene Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare

Bist du eine gute Führungskaft im Vertrieb?

Es passiert ja sehr häufig, dass erfolgreiche Verkäufer eines Tages einen Job als Verkaufs- oder Vertriebsleiter angeboten bekommen. Ich habe viele Verkäufer kennen gelernt, die diesen Weg gegangen sind und nach einiger Zeit wieder zurück in den Verkauf gingen. Es hing einfach damit zusammen, dass sie sehr gut im Verkauf waren und sie nun […]