27.02.2014: Preisdruck? Die Antwort: Werthaltig und nutzenorientiert Verkaufen
Preisdruck? Die Alternative: Werthaltig und nutzenorientiert Verkaufen
„Sie sind viel zu teuer!“
„Sie müssen am Preis schon was machen, Ihre Konkurrenz ist 20% billiger.“
„Sie sind ja der Rolls-Royce unter den Lieferanten.“
Schon mal gehört? Sicher haben Sie das schon oft gehört. Doch welche Antworten geben Sie?
Tatsache ist: 80 Prozent der Verkäufer haben keine schlüssigen Antworten parat. Sie […]