Preisdruck? Na und! Warum Ihre Kunden gerne MEHR bezahlen für Ihre Produkte und Dienstleistungen.

Die Welt hat sich verändert: noch nie waren Kunden und Interessenten so gut informiert über Produkte und Preise. Im weltweiten Netz findest du immer ein Unternehmen, dass die Produkte noch billiger anbietet. Was tust du, um der Preisfalle zu entgehen?
Ich zeige dir, wie du heute und in Zukunft entspannt in die Preisverhandlungen gehen und […]

von |Juli 12th, 2013|Allgemein, Verkäufer-Ausbildung|0 Kommentare

Einwandbehandlung: Einwände im Verkauf? Hurra – das sind doch Kaufsignale!

Einwände sind was ganz natürliches im Verkauf. Bringt der Gesprächspartner keine Einwände in einem Verkaufsgespräch, so ist er an einem Kauf auch nicht interessiert. Doch wie gehen wir mit den Einwänden um und wieso sind das Kaufsignale? Was antworten wir und was sind die wichtigsten Einwände?

„Sie sind zu teuer!“
„Wir haben bereits einen Lieferanten.“
„Schicken Sie […]

von |Juli 10th, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Akquise: Vier Einkäufer-Geheimnisse und ihre Einwände

Verkäufer trifft auf Einkäufer – nur einer kann gewinnen!
 

Werner F. Hahn „übersetzt“, was Einkäufer wirklich meinen, wenn sie sagen….

Der überwiegende Teil deiner Kunden und Interessenten sind keine Verkaufs- oder Akquise-Experten.  Aber sie sind die absoluten Einkauf-Experten beim Kauf der Produkte. Über die Jahre haben sie Produkte und Dienstleistungen von unterschiedlichen Lieferanten bezogen. Viele der […]

Smart akquirieren – So vermeidest du Ängste, Frustrationen und Ablehnung in der Akquisition

 

Entspannte Sommerferien für dich und deine Familie. Jetzt kommt ja die Zeit, in der es ein wenig langsamer im Geschäftsleben zugeht.  Das ist eine gute Zeit, um sich mit dem Thema „Weiterbildung“ zu beschäftigen. Wie schnell ist der Sommer rum und wir schauen uns die Zahlen des dritten Quartals an und denken: „Wie sollen […]

Preisgespräch: Vier Gründe, warum Preisdrücker dein Geschäft vernichten

Mit dem Preisdrücker wirst du in Zukunft kein Geld verdienen, egal wie du im Moment darüber nachdenkst. Hier gebe ich dir vier Gründe.

Grund #1: Ein Kunde, der von dir einen reduzierten Preis haben will, wird später die ganze Zeit im Verkaufsprozess immer wieder weitere Forderungen stellen.

Preisdrücker denken, dass sie die Produkte immer irgendwo billiger […]

von |Juli 2nd, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Wie du mit den Nebelkerzen in der Einwandbehandlung professionell umgehst

 
Nebelkerzen in der Einwandbehandlung
Ich kenne dich als Leser meines Newsletters nicht, aber eins weiß ich genau: Ich hasse es, wenn ich im Verkaufsgespräch einen Einwand beantworte und schon kommt der nächste Einwand. Dabei hat der zweite Einwand mit dem ersten überhaupt nichts zu tun. Meine Erkenntnis: der erste Einwand war schon gelogen und jetzt […]

Beziehungsaufbau: „Hurra – ich habe den Auftrag gemacht!“

 

Glückwunsch. Weiter so! Okay, jetzt komm langsam wieder auf den Boden der Tatsachen zurück. Welchen Abschluss hast du gemacht? Welche Chancen hast du für ein Erweiterungsgeschäft? Eine Referenz oder gar eine Empfehlung? Ein weiterer Verkauf?

Der Auftrag selber ist nur ein kleiner Teil in der Kundenbeziehung. Es ist nicht der Beginn der Beziehung und hoffentlich […]

von |Mai 28th, 2013|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Einwand-Strategie: Das muss ich noch mit meinem Boss besprechen

Einwand-Strategie: Das muss ich noch mit meinem Boss besprechen
Fast jeder Verkäufer hat diese Situation schon mal erlebt: Ein Interessent spricht ganz begeistert von dem Angebot. Er will nur nicht die nächsten Schritte machen, da er noch mit einem Kollegen, dem Boss oder einem weiteren Entscheider sprechen muss.

Sicher hast du folgende Sätze aus der Einwandbehandlung […]

Neukundengewinnung – Neukundenakquise

 

Ab sofort verfügbar im Amazon-Shop für Kindle-, Apple- und Windows-Systeme für  0,99 Euro. 
In diesem Buch zeige ich dir, wie du auf einfache und entspannte Art zu neuen Kunden kommst.

Schwerpunktthemen sind:

Interessenten-Akquisition in zwei einfachen Schritten.
Interessent oder nur Informationsbeschaffer? Wie du den Unterschied erkennst.
Drei sofort-Strategien für erfolgreiches Empfehlungsgeschäft.
Wie du die beste Gesprächseröffnung bekommst.
Die Bedeutung des […]

von |Mai 16th, 2013|17 ebooks, Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Vortragsredner: Es sind nur diese zwei Faktoren …..

Hier kommt die Szene:

ein größeres Unternehmen aus dem Bereich der Telekommunikation,
über 120 Verkäufer sitzen im Saal mit ihren  Führungskräften einschließlich der Geschäftsleitung.

Es ging bei dieser Tagung verstärkt um Zahlen, Daten, Fakten: Zielerreichungen, Ist-Ergebnisse und erwartete Ergebnisse in den kommenden fünf Jahren.

Ich hatte einen Vortrag über das Verkaufen gehalten, insbesondere über Akquisition und […]