Monthly Archives: Februar 2014

Fragetechnik: Die neue Betrachtung: Emotionale Fragen

 

Fragst du einen bestehenden Kunden oder einen neuen Interessenten, dann ist es doch dein Ziel, ihn zum nachdenken zu bringen und von ihm eine emotionale Antwort zu bekommen.

Für viele Verkäufer ist diese Strategie wie eine Fremdsprache.

Starte mit deinen Überlegungen hier: Der Verkauf geschieht immer emotional und wird erst später rational begründet (Nachrationalisierung sagen die […]

von |Februar 23rd, 2014|Sales Vitamins|0 Kommentare

Verkaufstraining: Mehr Termine. Mehr Aufträge. Mehr Profit.

Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“

Das lernen Sie in diesem Training:

Die Bedeutung der JA!-Einstellung im Verkauf
So überzeugen Sie die Palastwache und werden […]

von |Februar 9th, 2014|Offene Trainings, Sales Vitamin "A"|0 Kommentare

Führen im Vertrieb: Wann trenne ich mich von einem Verkäufer?

Das ist eine äußerst interessante Frage für viele Führungskräfte. Nur, wie das so im leben ist, gibt es auch in diesem Fall keine einfache Antwort. Eine solche Frage stellt sich für Sie, wenn die dinge nicht so laufen, wie sie sich das vorgestellt haben.

Allein der Gedanke daran, einen neuen Verkäufer wieder einzustellen und einzuarbeiten […]

von |Februar 6th, 2014|Führungskraft im Vertrieb|0 Kommentare

Die Bedeutung deiner positiven JA!-Einstellung

Jeder von uns hat doch das Ziel, im Leben glücklicher und zufriedener zu sein, mehr zu erreichen, erfolgreicher zu sein.
Und die Basis für alle diese Punkte ist doch die Einstellung – die positive Einstellung – deine positive JA!-Einstellung.

Jeder von uns – auch du – weiß das natürlich. Aber die meisten Menschen kennen ihre positive […]

Verkaufstraining: Mehr Aufträge mit mehr Profit

Wenn Sie nicht mehr über den Preis verkaufen wollen!
„Heutzutage kann ich fast nur noch über den Preis verkaufen!“ Haben Sie das schon mal von Ihren Verkäufern gehört? Sicher haben Sie das – gerade in letzter Zeit oft gehört.

Wenn ich in meinen Trainings über die wachsenden Herausforderungen im Vertrieb spreche, dann sind sich die Teilnehmer […]

von |Februar 5th, 2014|Offene Trainings, Verkaufstraining|0 Kommentare