Monthly Archives: April 2014

SPRINTER 51: Noch bessere Ergebnisse in der Telefonakquise

Wenn Smartakquise bzw. Kaltakquise zu deinen Aufgaben gehört, dann habe ich hier ein Verfahren, mit dem du ganz schnell bessere Ergebnisse erzielen wirst.

Ich nenne es SPRINTER 51.

SPRINTER 51: dieses Verfahren ermöglicht es dir, mehrere Akquisegespräche am Telefon hintereinander zu führen und du erzielst dann erheblich bessere Ergebnisse als das bisher der Fall war.

SPRINTER 51: […]

von |April 22nd, 2014|Allgemein|0 Kommentare

Einwandbehandlung: „Zu teuer!“ Einwand oder Kaufsignal?

Haben Sie das „Zu teuer!“ schon mal gehört? Wer aktiv im Verkauf ist, hat das sicher schon sehr oft gehört. In letzter Zeit sicher immer häufiger.

Doch warum kommt diese Aussage?

•    Weil Sie tatsächlich „zu teuer“ sind?
•    Weil der Gesprächspartner den wahren Wert und Nutzen noch nicht erkannt hat?
•    Weil er Äpfel mit Birnen vergleicht?
•   […]

von |April 18th, 2014|Allgemein|0 Kommentare

Investier in DICH – Hahn’s Rendite 1.566% – oder?

 

„Vor anderthalb Jahren verdiente er 6.000 Euro im Monat. Bald werden es 100.000 Euro sein. In den schlimmsten Zeiten lebte er von Fertigpizza.“
So schreibt am Sonntag, den 13.04.2014 eine deutsche Sonntagszeitung. Die Rede ist von André Hahn, dem Augsburger Flügelflitzer, der in der neuen Saison bei Gladbach spielen wird. Innerhalb von 17 Monaten steigerte […]

von |April 13th, 2014|Allgemein|0 Kommentare

Verkaufstraining: Werners Quadro der Transfersicherung

Transfersicherung im Training

Mittlerweile bin ich seit über 33 Jahren aktiv im Verkauf und seit 24 Jahren selbständig als Verkaufstrainer + Fachbuchautor. Es war eine turbulente Zeit, als ich den Start in die Selbständigkeit wagte. Denn wie sagte ein Trainerkollege zu mir: „Jetzt bist du selbst und ständig in deiner persönlichen Akquisition unterwegs.“ Na klar, […]

von |April 12th, 2014|Allgemein|0 Kommentare

Kybernetisches Coaching: Wer soll gecoacht werden?

 

 

Nationale und internationale Untersuchungen bestätigen, dass der größtmögliche Nutzen erzielt wird, wenn Verkäufer aktiv im Feld gecoacht werden. Bei den „normalen Trainings“ bleibt viel zu wenig hängen und deswegen ist die Frage, warum überhaupt noch einzelne Trainings (dazu gehören auch Verkaufstrainings) durchgeführt werden (siehe hierzu auch mein eBook: „5 Gründe, warum Verkaufstrainings nichts bringen“ […]

von |April 11th, 2014|Allgemein, Führungskraft im Vertrieb|0 Kommentare

Preisverhandlung: Dein Angebot

Obwohl der Mitbewerber das gleiche Angebot (angeblich) zum wesentlich niedrigeren Preis anbietet, verhandelt der Kunde hartnäckig mit dir und mit dem Ziel, die von dir angebotenen Leistungen zum niedrigeren Konkurrenzpreis zu erhalten.

Ein Widerspruch in der Preisverhandlung, der die höhere Wertschätzung deines Angebotes durch den Kunden still bestätigt.

Mach was raus – es liegt nur an […]

von |April 7th, 2014|Allgemein|0 Kommentare

General Motors, das Zündschloss und dein Preisgespräch

 

Der Rückruf von 2,6 Millionen Autos wegen eines defekten Zündschlosses bringt den Konzern GM in Erklärungsnot. Die Schwierigkeiten mit diesem Bauteil sollen schon seit Jahren bekannt sein und mittlerweile werden 13 Tote mit dem Defekt in Verbindung gebracht.

Ursache für die fatale Unfallserie sind zu schwach ausgelegte Zündschlösser mit einem Produktionswert von rund 3 Euro […]

von |April 6th, 2014|Allgemein|0 Kommentare

Präsentationstechnik

 
Das wahre Geheimnis einer exzellenten Präsentation:
Als ich mich entschloss, Verkäufer in der IT-Branche zu werden, bekam ich von meinem Arbeitgeber, der NIXDORF COMPUTER AG, die Einladung zu einem zweiwöchigen Präsentationslehrgang nach Büren/Ostwestfalen.

Dort bestand unsere Aufgabe darin, eine drei- bis vierseitige Präsentation für den Vertrieb zu entwickeln. Den überwiegenden Teil des Tages entwickelten wir aussagekräftige […]

Emotionale Fragen: Eine andere Betrachtung

 
Emotionale Fragen: Vertrauen aufbauen und langfristig erfolgreich abschliessen
Fragst du einen bestehenden Kunden oder einen neuen Interessenten, dann ist es doch dein Ziel, ihn zum nachdenken zu bringen und von ihm eine emotionale Antwort zu bekommen.
Für viele Verkäufer ist diese Strategie wie eine Fremdsprache.
Starte mit deinen Überlegungen hier: Der Verkauf geschieht immer emotional und wird […]

von |April 4th, 2014|Allgemein, Sales Vitamin "E", Sales Vitamins|0 Kommentare

eBook: Die einzigartige Nutzenargumentation

Nur wenn dein Interessent den Nutzen erkennt, kauft er bei dir!
Ohne eine starke Nutzenargumentation ist es in der heutigen Zeit verdammt schwer, deine Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Gerade wenn dein Ziel darin besteht, auch in größeren Unternehmen zu verkaufen. Aber was ist denn überhaupt ein Nutzen? Was ist eine Nutzenargumentation? Und was ist […]

von |April 1st, 2014|17 ebooks, Allgemein|0 Kommentare