Haben Sie das „Zu teuer!“ schon mal gehört? Wer aktiv im Verkauf ist, hat das sicher schon sehr oft gehört. In letzter Zeit sicher immer häufiger.

Doch warum kommt diese Aussage?

•    Weil Sie tatsächlich „zu teuer“ sind?
•    Weil der Gesprächspartner den wahren Wert und Nutzen noch nicht erkannt hat?
•    Weil er Äpfel mit Birnen vergleicht?
•   […]