Monthly Archives: Juni 2014

Klassische Verkäuferfehler

Die 5 häufigsten Fehler der Verkäufer
Alle Verkäufer – egal ob Anfänger oder Profi – machen Fehler und einige Fehler treten immer wieder auf. Verkäufer sind empfänglich für manche Fallgruben, in die sie tappen und das kann dazu führen, dass der Auftrag „in die Binsen“ geht.

Die Alternative dazu besteht darin, rechtzeitig die Probleme zu erkennen […]

Führungskräfte Coaching: So coachen Sie Ihre Verkäufer zum Erfolg

 Führungskräfte Coaching – so coachen Sie Ihre Mitarbeiter zum Erfolg!
Sie sind in ihrem Unternehmen als Teamleiter, Verkaufsleiter oder Vertriebsleiter für die Vertriebsergebnisse verantwortlich. Sie sind in diese Führungsrolle gekommen, weil Sie exzellent verkauft haben und Sie jetzt Ihr Wissen und Ihre Erfahrung an die jungen Vertriebsmitarbeiter weitergeben sollen.
Ihre Zielaufgabe: Ihre Mitarbeiter zum Erfolg führen […]

Warum Kaltakquisition immer noch nicht tot ist ….

 
Warum Kaltakquisition immer noch nicht tot ist und weitere Mythen aus dem Verkauf
 

Mythos #1: Kaltakquisition ist tot!

Vor einigen Jahren als immer mehr die Begriffe social media und social selling aufkamen, gab es in der gesamten Verkaufswelt nur noch eine Meinung: Kaltakquisition ist tot! Mausetot! Endlich du für immer tot. Nie wieder Kaltakquision!

Oder wie ich […]

von |Juni 23rd, 2014|Essentials, Kaltakquisition|0 Kommentare

11 No-Go’s im Vertrieb, die jeden Entscheider verärgern

Vor einiger Zeit hatte ich in einem Blog geschrieben, wie wichtig es doch ist, den Namen des Gesprächspartners korrekt auszusprechen. Ein Leser gab dazu folgenden Kommentar ab: „Wenn jemand meinen Namen falsch ausspricht, dann lege ich einfach den Telefonhörer auf.“

Das brachte mich doch auf die Idee, einmal die Punkte aufzuschreiben, die den Interessenten bzw. […]

Sales Coach: So coachen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter zum Erfolg

So coachen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter zum Erfolg
Sie sind in Ihrem Unternehmen als Teamleiter, Verkaufsleiter oder Vertriebsleiter für die Vertriebsergebnisse verantwortlich? Das macht natürlich Sinn. Sie sind in diese Führungsrolle gekommen, weil Sie exzellent verkauft haben und Sie jetzt Ihr Wissen und Ihre Erfahrung an die jungen Vertriebsmitarbeiter weitergeben sollen. Sie sind der Sales Coach […]

von |Juni 12th, 2014|Führungskraft im Vertrieb, Sales Coaching|0 Kommentare

Sales Coaching: Einfach genial

Sales Coaching
Inhouse oder extern – das ist hier die Frage!
Jetzt wissen wir es: Unternehmens-Coach statt Seminartourismus. Keine Seminare mehr unter „Laborbedingungen“ – ist das der Weg, auf den sich jeder Trainer und Berater einstellen muss?

Warum besuchen Mitarbeiter Weiterbildungsseminare? Weil der Chef es so will, weil der Chef etwas ändern will? Nein, Weiterbildung wird in […]

von |Juni 11th, 2014|Führungskraft im Vertrieb, Sales Coaching|0 Kommentare

Verkäuferwissen: Was im Verkaufsgespräch für Kunden zählt

 

 

 „Jeder erzählt dir, wie wichtig Produktwissen ist. Keiner erzählt dir, wie du mit dem Produktwissen einen Auftrag machst“.

Das wirkliche Verkaufstraining kommt viel zu kurz. Die Folge: Statt im Verkaufsgespräch die Voraussetzungen für den Verkaufsabschluss zu schaffen, verlieren sich Verkäufer in funktionalen Details – mit dem Ergebnis: Der Kunde kauft am Ende bei der Konkurrenz. […]

von |Juni 3rd, 2014|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch|0 Kommentare