Monthly Archives: August 2014

Kaltakquisition: Die Goldenen Regeln

Hier kommen die Goldenen Regeln für deine Kaltakquisition:

Kaltakquisition gehört zu deinem Grundwissen über Verkaufen.
Ablehnung in der Kaltakquisition ist okay. Mit der richtigen professionellen Einstellung gewinnst du mehr und mehr.
Sprichst du über dich und dein Produkt, ist die Ablehnung vorprogrammiert.
Kaltakquisition ist kein Nummernspiel. Nur die Qualität zählt und gute Vorbereitung ist das A und O.

Schreib […]

von |August 28th, 2014|Kaltakquisition, Verkaufstraining|0 Kommentare

Verkaufsseminar: Scharf auf Kaltakquisition

Kaltakquisition ist tot – hurra, es lebe die Kaltakquisition!
Ist Kaltakquisition tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition. Keiner liebt es, wenn er kalt akquiriert wird. Internet und E-Mail ersetzen die Kaltakquisition. Kaltakquisition war gestern. Vergiss es – Kaltakquise funktioniert nicht.

Oder doch?
Im Direktmarketing ist die Kaltakquisition der zielgerichtete, effektivste und effizienteste Weg, […]

Endlich Preisverhandlungen gewinnen!

Preisverhandlungen sind (fast) nie eine Frage des „Preises“!
11 Tipps, wie Sie keinen einzigen Auftrag mehr „wegen des Preises wegen“  verlieren
Hintergrund:

74% aller Verkäufer geben vor, dass die Höhe des Preises Schuld daran ist, dass sie den Auftrag verloren haben.

74 % liegen mit der Aussage völlig daneben. Denn sie stellen sich nicht diesen „harten“ Fragen:

Warum hast […]