Daily Archives: 4. Oktober 2014

Einwandbehandlung: „Ich denke noch mal darüber nach!“

Einwandbehandlung im Verkauf:
 
6 einfache und bewährte Tipps für den Einwand: „Ich denke nochmal drüber nach!“

„Ich denke noch mal darüber nach.“
„Ich warte noch bis Ende der Woche/des Monats/des Quartals/des Jahres.“
„Ich komme wieder auf sie zu.“
Einer der ältesten und häufigsten Einwände lautet: „Ich denke noch mal darüber nach.“ Viele Verkäufer wissen nun wirklich nicht, was sie […]

Verkaufst du Produktvorteile oder Kundennutzen?

Mit Kundennutzen erfolgreicher und schneller Aufträge abschließen!
Produkt- oder Servicevorteile entstehen immer aus dem Produkt heraus. Kundennutzen sind immer die Besonderheiten, die dem Kunden einen besonderen Nutzen bringen.

Interessenten sollten schon wissen, was die Produktvorteile sind. Wichtiger ist jedoch, welchen Nutzen sie dem Interessenten oder Kunden bringen.

Die meisten Verkäufer verkaufen die Produkteigenschaften.
Bessere Verkäufer verkaufen Produktvorteile.
Die Topp-20%-Verkäufer […]

von |Oktober 4th, 2014|Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|0 Kommentare

Deine Liebe zum Verkauf – doch nicht wegen des Geldes!

Spielt das Geld wirklich die wichtigste Rolle in deinem Verkäufer-Leben?

Liebst du den Verkauf?
Liebst du, was du beruflich machst?
Liebst du deine Produkte?
Liebst du dein Unternehmen?
Liebst du deine Kunden?

Das sind alles keine Fragen, die ich mir aus den Fingern sauge. Diese Fragen hängen mit deiner Produktivität, deiner JA!-Einstellung, deinem Einkommen, deinem persönlichen Erfolg, deiner Zufriedenheit, deinem […]

von |Oktober 4th, 2014|Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|0 Kommentare