Daily Archives: 7. Oktober 2014

Fragetechniken: Mit 18 Powerfragen erfolgreich in der Akquisition

Das Ziel der Powerfragen in der Akquisition ist:

Der Interessent soll seine Antworten bezogen auf deine Produkte/Dienstleistungen geben.
Der Interessent soll neue Wege in seiner Denkweise gehen.
Der Interessent soll diese Fragen erstmalig gehört haben.
Der Interessent soll diese Fragen nur von uns und nicht von deiner Konkurrenz hören.
Deine Glaubwürdigkeit zu untermauern.
Die Qualifizierung deines Interessenten.
Das entwickeln und aufdecken der […]

von |Oktober 7th, 2014|Sales Vitamin "A"|0 Kommentare

…. wer ist der BESTE Verkäufer im ganzen Land?

Spiegelein, Spiegelein an der Wand – wer ist der BESTE Verkäufer im ganzen Land?
So wirst du im Verkauf gewinnen und mehr Aufträge abschließen!
Was macht einen Verkäufer zu einem Topp-20%-Verkäufer?

Sprichst du mit den erfolgreichsten Verkäufern und fragst sie, warum sie so erfolgreich sind, dann bekommst du Informationen, die dir meistens nicht weiterhelfen, weil es die falschen […]