Das Ziel der Powerfragen in der Akquisition ist:

Der Interessent soll seine Antworten bezogen auf deine Produkte/Dienstleistungen geben.
Der Interessent soll neue Wege in seiner Denkweise gehen.
Der Interessent soll diese Fragen erstmalig gehört haben.
Der Interessent soll diese Fragen nur von uns und nicht von deiner Konkurrenz hören.
Deine Glaubwürdigkeit zu untermauern.
Die Qualifizierung deines Interessenten.
Das entwickeln und aufdecken der […]