Mehr Umsatz im Jahresendgeschäft 2014

1-Tages-Impuls-Coaching: Zielerreichung 2014 – garantiert?
Alle Jahre wieder findet der Endspurt statt. Auch in 2014 heißt es, im letzten Quartal viele Aufträge hereinzuholen, damit die Ziele erreicht und übererfüllt werden.

Dazu lade ich die Verkäufer ein, die noch einiges zu tun haben, damit der Umsatz für 2014 stimmt.
Unsere Themen:

Vorliegende Angebote erfolgreich abschließen
Verlorene Kunden zurückgewinnen
Inaktive Kunden aktivieren
Neukunden […]

von |Oktober 13th, 2014|Sales Vitamin "A"|0 Kommentare

Wie werden Sie eine erfolgreiche Führungskraft im Vertrieb?

Was Sie als Führungskraft tun sollten, um mit Ihrem Team  erfolgreich zu sein
Nachdem ich einige Jahre sehr erfolgreich Computer verkauft hatte, stand die nächste Stufe auf der Karriereleiter an: Verkaufsleiter. Nach einer Karenzzeit von 6 Monaten startete ich in Frankfurt am Main mit einem Team von 5 Verkäufern.

Mein damaliger Chef fragte mich eines Tages: […]

von |Oktober 13th, 2014|Führungskraft im Vertrieb, Sales Vitamin "E"|0 Kommentare

Fragetechniken: Mit 18 Powerfragen erfolgreich in der Akquisition

Das Ziel der Powerfragen in der Akquisition ist:

Der Interessent soll seine Antworten bezogen auf deine Produkte/Dienstleistungen geben.
Der Interessent soll neue Wege in seiner Denkweise gehen.
Der Interessent soll diese Fragen erstmalig gehört haben.
Der Interessent soll diese Fragen nur von uns und nicht von deiner Konkurrenz hören.
Deine Glaubwürdigkeit zu untermauern.
Die Qualifizierung deines Interessenten.
Das entwickeln und aufdecken der […]

von |Oktober 7th, 2014|Sales Vitamin "A"|0 Kommentare

…. wer ist der BESTE Verkäufer im ganzen Land?

Spiegelein, Spiegelein an der Wand – wer ist der BESTE Verkäufer im ganzen Land?
So wirst du im Verkauf gewinnen und mehr Aufträge abschließen!
Was macht einen Verkäufer zu einem Topp-20%-Verkäufer?

Sprichst du mit den erfolgreichsten Verkäufern und fragst sie, warum sie so erfolgreich sind, dann bekommst du Informationen, die dir meistens nicht weiterhelfen, weil es die falschen […]

Einwandbehandlung: „Ich denke noch mal darüber nach!“

Einwandbehandlung im Verkauf:
 
6 einfache und bewährte Tipps für den Einwand: „Ich denke nochmal drüber nach!“

„Ich denke noch mal darüber nach.“
„Ich warte noch bis Ende der Woche/des Monats/des Quartals/des Jahres.“
„Ich komme wieder auf sie zu.“
Einer der ältesten und häufigsten Einwände lautet: „Ich denke noch mal darüber nach.“ Viele Verkäufer wissen nun wirklich nicht, was sie […]

Verkaufst du Produktvorteile oder Kundennutzen?

Mit Kundennutzen erfolgreicher und schneller Aufträge abschließen!
Produkt- oder Servicevorteile entstehen immer aus dem Produkt heraus. Kundennutzen sind immer die Besonderheiten, die dem Kunden einen besonderen Nutzen bringen.

Interessenten sollten schon wissen, was die Produktvorteile sind. Wichtiger ist jedoch, welchen Nutzen sie dem Interessenten oder Kunden bringen.

Die meisten Verkäufer verkaufen die Produkteigenschaften.
Bessere Verkäufer verkaufen Produktvorteile.
Die Topp-20%-Verkäufer […]

von |Oktober 4th, 2014|Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|0 Kommentare

Deine Liebe zum Verkauf – doch nicht wegen des Geldes!

Spielt das Geld wirklich die wichtigste Rolle in deinem Verkäufer-Leben?

Liebst du den Verkauf?
Liebst du, was du beruflich machst?
Liebst du deine Produkte?
Liebst du dein Unternehmen?
Liebst du deine Kunden?

Das sind alles keine Fragen, die ich mir aus den Fingern sauge. Diese Fragen hängen mit deiner Produktivität, deiner JA!-Einstellung, deinem Einkommen, deinem […]

von |Oktober 4th, 2014|Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|0 Kommentare

Positive Formulierungen und zielorientierte Sprache im Verkauf

Einladung: 1-Tages-Verkaufstraining mit Rollenspielen und Video-Feedback:
Positive Formulierungen und zielorientierte Sprache im Verkauf
„Wer seine Bitte nur weiß zögernd vorzutragen, lehret den er bittet, seine Bitte abzuschlagen!“ (Carola S., letzte Woche im Training)

Wissen Sie exakt, was Ihre Verkäufer vor Ort beim Kunden – Wort-für-Wort – sagen? „Das entscheide ich immer situativ“, sagen mir die Verkäufer. Und wenn […]

Wie wichtig ein Verkaufstraining für alle Mitarbeiter ist!

„Ja, ich will…!“ –
Warum alle Mitarbeiter Ihres Unternehmens ein Verkaufstraining absolvieren sollten.
„Ja, ich will…!“ Jede Zustimmung, die wir bei einem anderen erwirken, ist das Ergebnis unseres „Verkaufsgesprächs“!

Im Privaten beispielsweise, wenn es um ein Eheversprechen geht oder nur darum, wer den Müll runter bringt.

Und auch im Geschäftlichen spielt sich „Verkaufen“ nicht nur an der Ladentheke […]

von |September 23rd, 2014|Inhouse-Trainings, Sales Vitamin "A", Verkaufstraining|0 Kommentare

Training-on-the-job oder Coaching?

Was ist der Unterschied zwischen Training-on-the-job und Coaching?
Führungskräfte fragen mich immer wieder: „Werner, was ist denn überhaupt der Unterschied zwischen Training-on-the-job und Coaching?“

Es gibt ja heute ein Überangebot an Coaching – jeder der sich selbständig mach, hat irgendwo auf seiner Visitenkarte das Wort Coaching stehen. Auf meiner Fahrt zu einem Kunden wurde im Radio […]

von |September 18th, 2014|Führungskraft im Vertrieb, Sales Coaching|0 Kommentare