So coachen Sie Ihre Verkäufer zu Topp-20%-Verkäufer
Sie sind in ihrem Unternehmen als Teamleiter, Verkaufsleiter oder Vertriebsleiter für die Vertriebsergebnisse verantwortlich. Sie sind in diese Führungsrolle gekommen, weil Sie exzellent verkauft haben und Sie jetzt Ihr Wissen und Ihre Erfahrung an die jungen Vertriebsmitarbeiter weitergeben sollen.
Ihre Zielaufgabe: Ihre Mitarbeiter zum Erfolg führen – als Vertriebs-Coach.
Das […]
Mach den Auftrag!
Doch das was ich hier schreibe, gefällt dir sicher nicht!
Bei meinen Trainings werde ich immer wieder gefragt: „Werner, was ist denn der schnellste, der einfachste und der beste Weg, einen Abschluss zu erzielen?“
REALITÄT: Es gibt keinen schnellen, einfachen und besten Weg.
Es gibt jedoch einen anderen Weg als über den Kaufabschluss nachzudenken. Und […]
Hier kommen die Goldenen Regeln für deine Kaltakquisition:
Kaltakquisition gehört zu deinem Grundwissen über Verkaufen.
Ablehnung in der Kaltakquisition ist okay. Mit der richtigen professionellen Einstellung gewinnst du mehr und mehr.
Sprichst du über dich und dein Produkt, ist die Ablehnung vorprogrammiert.
Kaltakquisition ist kein Nummernspiel. Nur die Qualität zählt und gute Vorbereitung ist das A und O.
Schreib […]
Preisverhandlungen sind (fast) nie eine Frage des „Preises“!
11 Tipps, wie du keinen einzigen Auftrag mehr „wegen des Preises“ verlierst
Hintergrund:
74% aller Verkäufer geben vor, dass die Höhe des Preises Schuld daran ist, dass sie den Auftrag verloren haben.
74 % liegen mit der Aussage völlig daneben. Denn sie stellen sich nicht diesen „harten“ Fragen:
Warum hast […]
Wie sieht das Vertriebscoaching der Zukunft aus?
Jetzt haben wir es erfahren: Heim-Coach statt Seminartourismus. Keine Seminare mehr unter „Laborbedingungen“ – ist das der Weg, auf den sich jeder Trainer und Berater einstellen muss? Ist Vertriebcoaching die Zukunft?
Warum besuchen Mitarbeiter Weiterbildungsseminare? Weil der Chef es so will, weil der Chef etwas ändern will? Nein, Weiterbildung […]
Tipps, wie Sie Preisnachlässe vermeiden
4 Geheimnisse für erfolgreiche „Preisgespräche“
Anlässlich eines Trainings fragte mich eine Teilnehmerin: „Werner, was sind denn die tatsächlichen Geheimnisse, damit ich zum normalen Preis verkaufen kann?“
Folgende Antworten habe ich zum Stichwort „Preisgespräche“ gegeben:
Geheimnis Nr. 1: Such dir zahlungskräftige Interessenten und Kunden
Verkaufst du an die falsche Gruppe, wirst du immer wieder mit […]
Die 5 häufigsten Verkäuferfehler
Alle Verkäufer – egal ob Anfänger oder Profi – machen Fehler und einige Fehler treten immer wieder auf. Verkäufer sind empfänglich für manche Fallgruben, in die sie tappen und das kann dazu führen, dass der Auftrag „in die Binsen“ geht.
Die Alternative dazu besteht darin, rechtzeitig die Probleme zu erkennen und die […]
Führungskräfte Coaching – so coachen Sie Ihre Mitarbeiter zum Erfolg!
Sie sind in ihrem Unternehmen als Teamleiter, Verkaufsleiter oder Vertriebsleiter für die Vertriebsergebnisse verantwortlich. Sie sind in diese Führungsrolle gekommen, weil Sie exzellent verkauft haben und Sie jetzt Ihr Wissen und Ihre Erfahrung an die jungen Vertriebsmitarbeiter weitergeben sollen.
Ihre Zielaufgabe: Ihre Mitarbeiter zum Erfolg führen […]
Warum Kaltakquisition immer noch nicht tot ist und weitere Mythen aus dem Verkauf
Mythos #1: Kaltakquisition ist tot!
Vor einigen Jahren als immer mehr die Begriffe social media und social selling aufkamen, gab es in der gesamten Verkaufswelt nur noch eine Meinung: Kaltakquisition ist tot! Mausetot! Endlich du für immer tot. Nie wieder Kaltakquision!
Oder wie ich […]
Vor einiger Zeit hatte ich in einem Blog geschrieben, wie wichtig es doch ist, den Namen des Gesprächspartners korrekt auszusprechen. Ein Leser gab dazu folgenden Kommentar ab: „Wenn jemand meinen Namen falsch ausspricht, dann lege ich einfach den Telefonhörer auf.“
Das brachte mich doch auf die Idee, einmal die Punkte aufzuschreiben, die den Interessenten bzw. […]
