Monthly Archives: Mai 2015

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: „Mach den Auftrag!“

Glaubst du wirklich daran: „Mach den Auftrag?“
„Oh, Fritz, den Auftrag musst du dir erst verdienen!“
Ich bin immer wieder erstaunt, wie viele Verkäufer mich fragen: „Werner, wie komme ich am schnellsten an den Auftrag?“

Es ist doch keine Technik. Keine Manipulation. Du wartest doch nicht bis zum Ende deiner Präsentation und startest dann den Abschluss. Das […]

Podcast – Was lief bei dieser Kaltakquise verkehrt?

Podcast Verkaufstraining –  Was lief bei dieser Kaltakquise verkehrt?
Mein Telefon klingelt. Die Anruferin nannte ihren Namen, den ich nicht verstand. Sie sagte den Namen des Unternehmens, den ich nicht verstand. Ohne Luft zu holen erklärte sie mir, dass ihre Assistentin auf meiner Internetseite war und ich mich mit dem Thema „Verkaufstraining“ beschäftige. „Wir suchen […]

Vertriebsmanagement: Wie Sie Ihr Vertriebsteam richtig managen

Wie Sie Ihr Vertriebsteam richtig managen
Wie viel Zeit und Ausdauer investieren Sie in den Verkaufstrichter, in die Pipeline Ihres Unternehmens? Denken Sie an das Handling der Software, die permanenten Meetings, die Planungen, die Auswertungen und welche Zeit Sie insgesamt investieren. Der Verkaufstrichter ist das Lebensblut für Ihr Unternehmen. Da stecken die künftigen Geschäfte drin […]

Verkaufstraining Rhein-Main: Scharf auf Kaltakquise – neue Kunden gewinnen

1-Tages-Training: Scharf auf Kaltakquise – neue Kunden gewinnen
Kaltakquise ist tot – hurra, es lebe die Kaltakquise!
Kaltakquise ist der zielgerichtete, effektivste und effizienteste Weg, um potentielle Kunden anzusprechen. Mit keinem anderen Medium haben Sie Gelegenheit, persönlich, direkt und zeitnah mit Ihren Interessenten zu sprechen, um direkt eine Entscheidung herbeizuführen.

Kaltakquise ist immer noch die Nr. 1, […]

Die vier Erfolgsgeheimnisse der Topp-20%-Verkäufer

Topp-20%-Verkäufer sind wahre Detektive und Zauberer.
#1: Topp-20%-Verkäufer sind wahre Wunsch-Detektive
Sie ermitteln mit offenen Fragen fortwährend die Bedürfnisse, die Träume und Wünsche ihrer Gesprächspartner. Bei ihnen steht ausschließlich der Kunde im Mittelpunkt.

Mit den offenen Fragen ziehen sie den Kunden in das Gespräch und holen viele Informationen. Dazu tragen die 3+3+3-Regel sowie DNS aktiv bei.

Teilentscheidungen werden […]

von |Mai 12th, 2015|Sales Vitamin "E", Sales Vitamins|0 Kommentare

Verkaufsgespräch erfolgreich führen: Mehr Termine. Mehr Aufträge.

Verkaufsgespräch erfolgreich führen:
Ein Verkaufsleiter definierte es so:
„Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Nur wenn der Verkäufer die Akquise beherrscht, wird er in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“
Das lernen Sie in diesem Training:

Die Bedeutung Ihrer JA!-Einstellung im Verkauf für mehr Termine und mehr Aufträge: Quotenerfüllung […]

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Mehr Termine. Mehr Aufträge am 08.04.2016 KIEL

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch am 08.04.2016 Kiel
Ein Verkaufsleiter definierte es so:
„Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. 
Nur wenn der Verkäufer die Akquise beherrscht, wird er in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“
Das lernen Sie in diesem Training:

Die Bedeutung Ihrer JA!-Einstellung im Verkauf für mehr Termine und […]