Monthly Archives: August 2015

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Wie du Killerfragen elegant umgehst

8 Tipps, wie du Killerfragen im Verkaufsgespräch elegant umgehst:
Pauschale Einwände kommen meist dann, wenn der Gesprächspartner noch Zweifel hat, die er im Moment aber nicht aussprechen kann oder will.
Killerphrasen dienen ihm dazu, erst einmal Zeit zu gewinnen. Nimm also den eigentlichen Einwand nicht wörtlich und versuch stattdessen herauszufinden, welche Motive hinter dem Zweifel stehen.
Tipp […]

Verkaufstraining: Die Bedeutung deiner Worte im Verkaufsgespräch

Welche Bedeutung hat nun die richtige Wortwahl für Ihre Texte?
Gastbeitrag von Günter W. Heini
Nehmen wir an, Sie verkaufen technische Produkte, vielleicht Maschinen. Sie werden jetzt sagen, hier geht es um technische Begriffe, Fakten, Dimensionen und Gefühle sind hier fehl am Platz.
Beim Produkt selbst schon, aber glauben Sie mir, es macht einen Riesenunterschied, wie Sie […]

Basis-Verkaufstraining Berlin 06.10.2015: Mehr Termine. Mehr Aufträge.

Mehr Termine. Mehr Aufträge – Basis-Verkaufstraining in Berlin!
Ein Verkaufsleiter definierte es so: „Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“
Das professionelle Training für spürbar mehr Termine und mehr Aufträge […]

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Trainingstermine im 2. Halbjahr 2015

Hier kommen die Trainingstermine für das zweite Halbjahr 2015:
Verkaufen tun wir doch alle. Daheim. Unter Freunden. Mit Kollegen im Büro. Mal geht es um den nächsten Urlaub. Mal um die nächste Freizeit. Mal um die nächste Weiterbildung. Mal um das nächste Auto.
Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens!
„Ja, ich will…!“ Jede Zustimmung, die wir bei […]

Einkäufer-Taktiken: Die erfolgreiche Preisverhandlung mit dem Einkäufer

Preisverhandlung – wie du die Einkäufer-Taktiken erfolgreich in einen Auftrag wandelst.
Das Gespräch läuft ja meist nach diesem Schema ab:

„Lieber Herr Verkäufer, nachdem wir nun alle uns gemachten Angebote miteinander verglichen haben, ist Ihres in die engere Wahl gekommen.“

Was passiert psychologisch betrachtet?

Mit dieser Äußerung erweckt der Einkäufer bei dir eine positive Erwartungshaltung. „Sie haben gute Chancen, […]

Podcast – Preisverhandlung mit dem Einkäufer

Podcast Verkaufstraining – Preisverhandlung mit dem Einkäufer
 

Verkaufstrainer Werner F. Hahn stellt im neuen Podcast die Preisverhandlung mit dem Einkäufer vor.

Der Vorteil dieser Methode in der Preisverhandlung ist, dass du viel eher konkrete Angaben zu den Preisvorstellungen des Kunden bekommst. Denn wenn es das Produkt ist das der Kunde haben will, wenn – abgesehen von […]

von |August 10th, 2015|Podcast, Preisgespräche, Verkaufstraining (Home)|0 Kommentare

Podcast – warum du als Verkäufer unbedingt einen WordPress-Blog benötigst

Podcast Verkaufstraining: Warum du als Verkäufer unbedingt einen WordPress-Blog benötigst
Verkaufstrainer Werner F. Hahn erläutert in diesem Podcast, wie du als Verkäufer deine Verkaufskompetenz steigerst mit einem eigenen WordPress-Blog.

Über 50% der Entscheider haben sich bereits im Internet informiert, bevor sie Kontakt zu einem Verkäufer aufnehmen. Haben sie dich schon kontaktiert?

Was poppt auf, wenn du deinen Namen bei […]

Neues Fachbuch: Neue Kunden gewinnen und den Umsatz steigern

Neue Kunden gewinnen und den Umsatz steigern
Fachbuch Nr. 9 ist ab sofort lieferbar:
Die Welt des Verkaufens hat sich mit Internet, Smartphone und social media gravierend verändert. Kunden und Interessenten sind heute besser informiert, als viele Verkäufer.

Wie du in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 neue Kunden gewinnen und deinen Umsatz steigern wirst, habe ich in […]

von |August 5th, 2015|Fachbücher, Sales Vitamin "A", Sales Vitamins|0 Kommentare

Verkaufsmythos #1: Freunde kaufen von Freunden

Wie oft hast du das schon gehört: Freunde kaufen von Freunden?
 

Gerade im Verkauf und in der Geschäftswelt gibt es viele Glaubenssätze und Mythen über Beziehungsaufbau, Verkaufstechniken und Strategien, die in der Welt VERKAUFEN  4.0 übertrieben und überholt sind.

Trainer, Führungskräfte, Vortragsredner und Autoren lieben diese Aussagen, da sie sich gut anhören und mittlerweile von vielen […]

Mit deinem „Personal Brand“ (Markenzeichen) mehr Anfragen und Aufträge automatisch generieren

Warum du mit deinem persönlichen Markenzeichen (Personal Brand) mehr Anfragen und Aufträge bekommst
Die Ära deines „Personal Brand“ (dein persönliches Markenzeichen) ist angebrochen. – so finden dich deine Interessenten/Kunden im Internet und erteilen dir neue Aufträge!
1-Tages-Workshop (Samstags) in Wiesbaden
Du richtest in wenigen Stunden deinen eigenen WordPress-Blog ein und schaltest deinen ersten Artikel scharf – […]