8 Tipps, wie du Killerfragen im Verkaufsgespräch elegant umgehst:
Pauschale Einwände kommen meist dann, wenn der Gesprächspartner noch Zweifel hat, die er im Moment aber nicht aussprechen kann oder will.
Killerphrasen dienen ihm dazu, erst einmal Zeit zu gewinnen. Nimm also den eigentlichen Einwand nicht wörtlich und versuch stattdessen herauszufinden, welche Motive hinter dem Zweifel stehen.
Tipp […]
Welche Bedeutung hat nun die richtige Wortwahl für Ihre Texte?
Gastbeitrag von Günter W. Heini
Nehmen wir an, Sie verkaufen technische Produkte, vielleicht Maschinen. Sie werden jetzt sagen, hier geht es um technische Begriffe, Fakten, Dimensionen und Gefühle sind hier fehl am Platz.
Beim Produkt selbst schon, aber glauben Sie mir, es macht einen Riesenunterschied, wie Sie […]
Hier kommen die Trainingstermine für das zweite Halbjahr 2015:
Verkaufen tun wir doch alle. Daheim. Unter Freunden. Mit Kollegen im Büro. Mal geht es um den nächsten Urlaub. Mal um die nächste Freizeit. Mal um die nächste Weiterbildung. Mal um das nächste Auto.
Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens!
„Ja, ich will…!“ Jede Zustimmung, die wir bei […]
Preisverhandlung – wie du die Einkäufer-Taktiken erfolgreich in einen Auftrag wandelst.
Das Gespräch läuft ja meist nach diesem Schema ab:
„Lieber Herr Verkäufer, nachdem wir nun alle uns gemachten Angebote miteinander verglichen haben, ist Ihres in die engere Wahl gekommen.“
Was passiert psychologisch betrachtet?
Mit dieser Äußerung erweckt der Einkäufer bei dir eine positive Erwartungshaltung. „Sie haben gute Chancen, […]
Podcast Verkaufstraining – Preisverhandlung mit dem Einkäufer
Verkaufstrainer Werner F. Hahn stellt im neuen Podcast die Preisverhandlung mit dem Einkäufer vor.
Der Vorteil dieser Methode in der Preisverhandlung ist, dass du viel eher konkrete Angaben zu den Preisvorstellungen des Kunden bekommst. Denn wenn es das Produkt ist das der Kunde haben will, wenn – abgesehen von […]
Podcast Verkaufstraining: Warum du als Verkäufer unbedingt einen WordPress-Blog benötigst
Verkaufstrainer Werner F. Hahn erläutert in diesem Podcast, wie du als Verkäufer deine Verkaufskompetenz steigerst mit einem eigenen WordPress-Blog.
Über 50% der Entscheider haben sich bereits im Internet informiert, bevor sie Kontakt zu einem Verkäufer aufnehmen. Haben sie dich schon kontaktiert?
Was poppt auf, wenn du deinen Namen bei […]
Neue Kunden gewinnen und den Umsatz steigern
Fachbuch Nr. 9 ist ab sofort lieferbar:
Die Welt des Verkaufens hat sich mit Internet, Smartphone und social media gravierend verändert. Kunden und Interessenten sind heute besser informiert, als viele Verkäufer.
Wie du in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 neue Kunden gewinnen und deinen Umsatz steigern wirst, habe ich in […]
Wie oft hast du das schon gehört: Freunde kaufen von Freunden?
Gerade im Verkauf und in der Geschäftswelt gibt es viele Glaubenssätze und Mythen über Beziehungsaufbau, Verkaufstechniken und Strategien, die in der Welt VERKAUFEN 4.0 übertrieben und überholt sind.
Trainer, Führungskräfte, Vortragsredner und Autoren lieben diese Aussagen, da sie sich gut anhören und mittlerweile von vielen […]
Warum du mit deinem persönlichen Markenzeichen (Personal Brand) mehr Anfragen und Aufträge bekommst
Die Ära deines „Personal Brand“ (dein persönliches Markenzeichen) ist angebrochen. – so finden dich deine Interessenten/Kunden im Internet und erteilen dir neue Aufträge!
Du richtest in wenigen Stunden deinen eigenen WordPress-Blog ein und schaltest deinen ersten Artikel scharf – damit deine Interessenten/Kunden […]
