Monthly Archives: September 2015

Podcast Mythos #2: : Menschen kaufen nur von Menschen die sie mögen

Podcast Verkaufstraining – Menschen kaufen nur von Menschen, die sie mögen.
Der Verkaufstrainer Werner F. Hahn nimmt zum Mythos #2 im Verkauf Stellung:

Menschen kaufen nur von Menschen die sie mögen

und klärt auf.

Beziehungsaufbau B2B im Vertrieb: Verkaufsmythos #2

Schluss mit Verkaufsmythos #2 im Verkauf:
Menschen kaufen nur von Menschen, die sie mögen.
Einige Jahre später saß ich wieder in einem Verkaufs-Training eines anderen Unternehmens. Sie hatten mich eingestellt als ein Vertriebsbeauftragter im Business-to-Business-Bereich. Und wieder stand der Trainer vor der Klasse und sagte: „Denkt immer daran: Menschen kaufen von Menschen, die sie mögen.“ Das […]

Das erfolgreiche Preisgespräch: Profite statt Rabatte

Das erfolgreiche Preisgespräch: Profite statt Rabatte
Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du wieder zum Listenpreis verkaufst

83 Prozent der Unternehmen erleben einen starken Preisdruck
58 Prozent bezeichnen die Situation offen als Preiskrieg
Nur 37 Prozent der Unternehmen gelingt es, ihre Preisforderungen am Markt durchzusetzen
77 Prozent der Unternehmer sagen, dass eine Preiserhöhung nur über neue Produkte möglich […]

Positives Denken: Es sind deine Gedanken hinter deinen Worten, die deine Einstellung prägen.

Wie du deine innere Einstellung positiv beeinflussen kannst
Der amerikanische Motivationstrainer Earl Nightingale hat es so formuliert:
„Sie werden das, was Sie die ganze Zeit denken!“
Lass es mich auf den Punkt bringen: Es sind deine Gedanken hinter deinen Worten, die deine Einstellung prägen.

Eine positive innere Haltung ist für deinen verkäuferischen Erfolg unerlässlich, dein Kunde nimmt sie – ob […]

Verkaufstraining Akquisition: Mehr Termine. Mehr Aufträge am 21.01.2016 in Berlin

Verkaufstraining Akquisition: Mehr Termine. Mehr profitable Aufträge. So gewinnst du neue Kunden.
Es ist brutal – aber das ist die Wahrheit im Verkauf:
Warum scheitern so viele Verkäufer?
Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer.
Warum ist ihr Verkaufstrichter leer?
Grund #1: Weil sie nicht akquirieren.
Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb sind hungrig nach Informationen, wie sie in der heutigen Welt […]

Training on the job: Akquisetag in Ihrem Unternehmen

Mit dem Training-on-the-job für Ihre Mitarbeiter im Verkauf erreichen Sie drei wichtige Ziele:
Ziel #1: Qualifizierte und zufriedene Mitarbeiter
Ziel #2: Sofortige Interessentenqualifizierung und Aufträge
Ziel #3: Langfristige Rentabilitätssteigerungen durch mehr Umsatz, Profit und neue Kunden.
Bei meinem Coaching wird jeder Mitarbeiter direkt in seiner alltäglichen und realen Verkaufspraxis begleitet. Nach jedem Telefongespräch wird ein systematisches […]

Ein eigenes Buch veröffentlichen? Dein Fachbuch ist fertig!

Hurra – das Buch mit deinem Namen als Autor ist fertig – ich habe es für DICH geschrieben!
Wie oft hast du dir vorgenommen, ein eigenes Buch zu schreiben und zu veröffentlichen? Tatsache ist, mit einem eigenen Buch untermauerst du deine Verkaufskompetenz ganz gewaltig und dein Umsätze gehen raketenhaft nach oben!
Stell dir vor: 

Du gehst auf […]

von |September 17th, 2015|12 Fachbücher, Fachbücher, Sales Vitamins "B"|0 Kommentare

Professionelle Akquisition: Mit der 95/95-Regel finden dich deine Interessenten

Wie dich deine Interessenten ganz einfach finden mit professioneller Akquisition:
Mit der 95/95-Regel mehr profitable Aufträge!
Sobald ein Interessent dich anruft und er aus irgendeinem Grund bei dir kaufen will – vielleicht hat er was Gutes über dich gehört, oder er hat was Gutes über dich gelesen in deinem Personal Brand, oder er hat etwas gelesen was du […]

Einwandbehandlung: „Ich schicke Ihnen dann ein Angebot.“

Angebot nachfassen – beginnt jetzt die unendliche Geschichte der Nachfassaktivitäten?
Mit DNS erreichst du eine höhere Quote von Angeboten zu Aufträgen – somit mehr Umsatz und mehr Motivation.
 

„Okay Herr Interessent, wenn Sie keine weiteren Fragen haben, dann mache ich das Angebot für Sie fertig“ beendet der Verkäufer sein Verkaufsgespräch.

„Ja, das ist in meinem Sinne!“, meint […]

Podcast: „Ich mache Ihnen dann ein Angebot!“

Podcast Verkaufstraining Verkäufer: „Ich mache Ihnen ein Angebot!“
„Okay Herr Interessent, wenn Sie keine weiteren Fragen haben, dann mache ich das Angebot für Sie fertig“ beendet der Verkäufer sein Verkaufsgespräch.

„Ja, das ist in meinem Sinne!“, meint der Kunde und der Verkäufer freut sich, dass alles gut gelaufen ist.

Und jetzt beginnt die unendliche Geschichte der Nachfassaktionen……