Monthly Archives: Oktober 2015

Zufriedenheitsgarantie Verkaufstraining

Meine Zufriedenheitsgarantie für Verkaufstrainings und Seminare
Ja, eine Zufriedenheitsgarantie gebe ich gerne meinen Interessenten und Kunden.

Es sind zwei wichtige Punkte, die eine solche Zufriedenheitsgarantie ausmachen:

An meinen offenen Trainings nehmen maximal 10 Teilnehmer teil – das garantiert einen hohen Lerneffekt.  Es gibt kein Marketinggeschwafel – nur Fakten aus dem Verkauf. Zusätzlich biete ich Wort-für-Wort-Gesprächsleitfäden an, damit […]

Vertrauen im Verkauf: Die 3+1 Hebel, warum die Menschen DICH kaufen:

Vertrauen im Verkauf
Ich verwende hier den Begriff „Hebel“, weil dies ein Werkzeug ist, um mit einer einfachen Bewegung eine große Wirkung zu erzielen. Es war der Grieche Archimedes, der bereits vor 2200 Jahren diesen markigen Spruch von sich gab: „Gebt mir einen festen Punkt im All, und ich werde die Welt aus den Angeln […]

Podcast – die neue Verkaufsstrategie: Die 3+1 Hebel, warum die Menschen DICH kaufen

Podcast Verkaufstraining – die neue Verkaufsstrategie:
Die 3+1 Hebel: warum die Menschen DICH kaufen
 

Verkaufstrainer Werner F. Hahn stellt Ihnen die vier Hebel-Eigenschaften vor, damit die Menschen DICH kaufen.

von |Oktober 26th, 2015|Podcast, Sales Vitamins "B", Verkaufstraining (Home)|0 Kommentare

Intensivtraining: Akquisition – neue Kunden gewinnen

Es ist brutal – aber das ist die Wahrheit im Verkauf:
Warum scheitern so viele Verkäufer?
Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer.
Warum ist der Verkaufstrichter leer?
Grund #1: Weil sie nicht akquirieren.
Verkäufer und Führungskräfte sind hungrig nach Informationen, wie sie in der heutigen Welt des VERKAUFEN 4.0 neue Kunden gewinnen. „Wie qualifiziere…“ – oder sollte ich fragen: […]

Fragen im Verkauf: Stell Fragen. Stell einfache Fragen! Stell die Eisbrecher-Frage.

Warum die Menschen DICH kaufen: Stell Fragen. Stell einfache Fragen! Stell die Eisbrecher-Frage.
Stell Fragen
Fragen stehen immer am Beginn eines Dialogs und öffnen uns die Tür zu unserem Gesprächspartner. Wenn zwei Menschen miteinander sprechen, müssen sie Fragen stellen, sonst reden sie unweigerlich aneinander vorbei. Es gehört schlicht zum Wesen der Kommunikation, dass sie durch Fragen […]

Beziehungsaufbau B2B im Vertrieb: Verkaufsmythos #3: Du musst dich selbst verkaufen!

Schluss mit Verkaufsmythos #3 im Verkauf:
„Du musst dich selbst verkaufen!“
 

Viele von uns haben irgendwann im Laufe unserer Zeit von einem weisen Trainer oder Manager mehrfach den Satz: „Du musst dich selbst verkaufen“ gehört.

„Wenn du den Job haben willst, musst du dich verkaufen!“
„Der wahre Schlüssel im Verkauf ist der, dass du dich verkaufst.“
„Wenn du willst, […]

Podcast Mythos #3: Du musst dich selbst verkaufen

Podcast Verkaufstraining: Du musst dich selbst verkaufen!
 Der Verkaufstrainer Werner F. Hahn nimmt zum Mythos #3 im Verkauf Stellung:
Du musst dich selbst verkaufen!
und klärt auf.

Verkaufstraining Linz/Österreich: Mehr Termine. Mehr Aufträge. Neue Kunden gewinnen.

Linz/Österreich: Das erfolgreiche Verkaufsgespräch am 19.11.2015 – Mehr Termine. Mehr Aufträge. Neue Kunden gewinnen.
Ein Verkaufsleiter definierte es so:
„Ein Verkäufer, der die Akquisition nicht beherrscht, ist wie ein Zimmermann, der mit dem Hammer nicht umgehen kann. Wenn der Verkäufer die Akquise nicht beherrscht, wird er niemals in seinem Verkäuferleben erfolgreich sein.“
Das lernen Sie in diesem Training „Das […]