Podcast Verkaufstraining: Liebst du Verkaufen?
Podcast Verkaufstraining: Liebst du Verkaufen?
Verkaufstrainer Werner F. Hahn zeigt dir, dass du nur zu den Topp-20%-Verkäufern gehören wirst, wenn du das liebst, was du verkaufst.
Kaltakquise ganz einfach – mit 5 Tipps vom Profi!
Kaltakquise ganz einfach – mit 5 Tipps vom Profi!
Jeder Verkäufer, der sich bereits mit Kaltakquise am Telefon beschäftigt hat, weiß wie erfolgreich diese Akquisition sein kann, wenn sie professionell gemacht wird.
Viele Verkäufer zucken schon zusammen, wenn die Palastwache sich meldet und fragt: „Wer ist am Apparat?“ „Um was geht es ganz konkret?“ „Kennt […]
Wie du Referenzen richtig einsetzt
Referenzen im Verkauf richtig einsetzen
Verkäufer-Frage: „Ich war immer der Meinung, dass es ein Kaufsignal ist, wenn der Interessent nach Referenzen fragt. Die Referenzen, die wir nach draußen geben, sind sehr sorgfältig ausgesucht. Außerdem haben wir von jedem das okay und trotzdem stelle ich keinen signifikanten Auftragseingang fest. Was machen wir verkehrt?“
Meine Antwort:
Jedes Business oder jeder […]
Lead-Management: Den Interessenten qualifizieren oder disqualifizieren?
Lead-Management:
Deinen Interessenten (Lead) qualifizieren oder disqualifizieren?
Mit dieser 6-stufigen Checkliste ist das ganz einfach.
Wie definiere ich einen qualifizierten Interessenten? Viele Verkäufer und auch Verkaufsleiter tun sich schwer, das genau zu definieren. Der Grund liegt einfach darin, dass sie sich nicht die Zeit nehmen, intensiv in Zusammenhang mit ihren Produkten und Dienstleistungen darüber nachzudenken. Deswegen verbringen […]
Telefonakquise: So füllst du deinen Verkaufstrichter
Dein Gesprächspartner meldet sich nur, wenn sein Telefon klingelt.
Professionelle Telefonakquise – so füllst du deinen Verkaufstrichter
Frage: „Was ist zu tun, damit ein Verkäufer sofort seine Arbeit unterbricht?“
Antwort: „Stell ihm ein Telefon vor die Nase!“
Das ist ein Witz, den ich gerne auf meinen Trainings zur Telefonakquise Verkaufstrichter erzähle. Kommt immer wieder gut an, da sich […]
Werners TIPP der Woche: lesen – umsetzen – erfolgreich sein!
Werners TIPP der Woche: lesen – umsetzen – erfolgreich sein!
Jede Woche veröffentliche ich jetzt einen besonderen kurzen, knackigen TIPP der Woche. Direkt nach dem Lesen von Werners TIPP der Woche hast du Gelegenheit, diesen TIPP sofort umzusetzen. Das führt bei dir zu mehr Terminen, mehr Aufträgen, mehr Kunden und mehr zufriedenen Auftraggebern. Dein BOSS […]