Monthly Archives: Februar 2016

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Ich brauche viel mehr Produktwissen?

Produktwissen? Wie du trotzdem einen Verkaufsabschluss machst!
 
Jeder erzählt dir, wie wichtig Produktwissen ist. Keiner erzählt dir, wie du mit dem Produktwissen einen Auftrag machst.
 
REALITÄT:
Die meisten Unternehmen trainieren zu 90 % Produktwissen und nur zu 10 % Verkaufsmethodik. GROSSER FEHLER! Wie soll da ein erfolgreiches Verkaufsgespräch stattfinden?

Die Prozentaufteilung sollte sein: 20 % Produktwissen, 80 % […]

Noch mehr Vertriebserfolg: Wir qualifizieren Ihre Bewerber für Ihr Vertriebsteam!

Holen Sie sich das externe „FINALE GO“ für neue VertriebsmitarbeiterInnen von den Profis!
Sie wissen doch: Nur erstklassige VerkäuferInnen sind das Aushängeschild Ihres Unternehmens!
Sie haben Anzeigen geschaltet, Bewerbungen sortiert und analysiert, einzelne Gespräche geführt und fragen sich: „Ist das wirklich die passende Person für mein Unternehmen?“

Viel zu viele Unternehmer tun sich schwer damit, die beste Wahl für Ihren Vertrieb zu finden. Als […]

Erfolgreich akquirieren: Die Terminvereinbarung mit der 5-Schritt-Methode

Die Genialität liegt in der Einfachheit.
Warum wird die Terminvereinbarung am Telefon immer so kompliziert dargestellt?
Dabei führen doch effektives und effizientes telefonieren ganz schnell zu einem konkreten Ergebnis: Ja, Nein, Vielleicht – vorausgesetzt du führst das Gespräch in einem entspannten, professionellen und vertrauenswürdigen Ton. Dadurch vermeidest du die Ablehnung.

Wenn du alles richtig machst, werden sie […]

Podcast – die neue Vertriebsstrategie

Podcast Verkaufstraining: Die 5-Schritt-Methode zur Terminvereinbarung
Der Verkaufstrainer + Fachbuchautor Werner F. Hahn stellt die neue Methode zur Terminvereinbarung vor.

Bring deinen Interessenten dazu „NEIN“ zu sagen

Wenn du Telefonakquise machst: Wie oft rufst du einen Interessenten an, der dich nicht zurückruft?
Zweimal? Dreimal? Fünfmal? Zehnmal?
Hier kommt mein Tipp: Hör erst dann mit der Telefonakquise auf, wenn sie dir ein klares „NEIN“ sagen.

Wenn du deine Akquisition stoppst, bevor sie dir ihr „NEIN“ gegeben haben, dann entscheidest du für deinen Interessenten. Das ist […]

Profite statt Rabatte – Intensivtraining am 11.03.2016 Berlin

Das erfolgreiche Preisgespräch:
Profite statt Rabatte – Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren…
Und wie du ab sofort wieder zum Listenpreis verkaufst!
Verrückte Welt: Meine Trainingsteilnehmer sagen mir: „Trainer, ohne Rabatte läuft nichts mehr! Der Wettbewerb wird immer härter. Draußen herrscht ein gnadenloser Verdrängungswettbewerb.“ Doch: 80% der Preisdurchsetzung hängen von deiner guten Vorbereitung ab und nur 20% von deiner Verhandlung […]

Telefonakquise: Der Schlüssel zu deinem Erfolg?

Das ist die fest eingeplante Akquise-Stunde: Hour of Power
Ich kenne Verkäufer, die setzen sich jeden Tag eine feste Zeit für die Akquisition, sie nennen es Hour of Power! Während dieser geblockten Hour of Power vermeiden sie jede Störung – sie schauen sich keine Mails an, reagieren nicht auf ankommende Telefonate und lassen jeden in […]