Monthly Archives: März 2016

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Sag einfach deinen Wunsch

Sag einfach deinen Wunsch und halt die Klappe.
Ein ganz wichtiger Schritt in der Akquise besteht darin, dein konkretes Ziel zu benennen:

Geht es um die Qualifizierung eines Interessenten, dann frag nach den Informationen und lege die nächsten Schritte (DNS) fest.
Willst du einen Gesprächstermin, dann mach ein Terminangebot und biete ihm Wochentag – Datum – Uhrzeit […]

Mythos Motivation im Verkauf

Motivieren Sie mal meine Verkäufer!
 

Verkaufsleiter: „Meine Mitarbeiter im Vertrieb müssen mal wieder richtig motiviert werden, da dachte ich an einen zweistündigen Vortrag von Ihnen.“

Ich: „Denken Sie dabei an so was wie Tschakka, wir starten jetzt durch?“

Verkaufsleiter: „Ja, so in der Art – die Verkäufer sollen am nächsten Tag neu durchstarten und viele neue Aufträge […]

Der Schlüssel zur Terminvereinbarung am Telefon

Terminvereinbarungen am Telefon?
Gehört zu deinen Aufgaben auch die Terminvereinbarung am Telefon, so weißt du sicher, wie anstrengend das sein kann.

Die Palastwache zu überzeugen, des Herausfinden der Entscheider, die richtige Vorwand-/Einwandbehandlung, die schroffe Ablehnung gerade am Telefon – da könnte ich jetzt noch mehr auflisten. Aber du weißt, wovon ich spreche.

Was sagst du dazu, wenn […]

Kunden akquirieren: der wahre Entscheider

Andreas J. aus Hannover fragt:
„Werner, wie wichtig ist der Kontakt zum wahren Entscheider?“
Wer ist der wahre Entscheider? Wie wichtig ist der wahre Entscheider?

Entweder du sprichst mit ihm oder der Auftrag wandert an dir vorbei!

Dein Gesprächspartner sagt zu dir: „Ich brauche nur noch eine Genehmigung und der Auftrag geht an Sie!“
Hurra, hurra – der […]