Moderne Käufer sind wie Ninjas – du siehst sie erst, wenn sie ihr Anforderungsprofil definiert haben und sie jetzt reif für den Kauf sind.
Es ist kein Geheimnis, dass sich die Art des Kaufens (und damit auch die Art des Verkaufens) grundlegend verändert hat. Internet, Smartphone und social-media haben dazu beigetragen, dass wir uns in […]
Frage des Geschäftsführers: „Herr Hahn, Sie kennen doch den Markt – wie und wo finden wir qualifizierte Verkäufer?“
Meine Standard-Antwort war, ist und wird in Zukunft sein: „Nach meiner langjährigen Erfahrung ist der beste – weil fundierte Weg – selber ausbilden!“
Stellen Sie AZUBIs ein, z.B. als Kaufmann/Kauffrau für Dialogmarketing
Wikipedia schreibt über diesen Ausbildungsweg:
Kaufleute für Dialogmarketing […]
Wenn dein Verkaufstrichter leer ist, wirst du gnadenlos scheitern.
Interessenten zu qualifizieren (oder disqualifizieren) ist der Weg zu deinem Erfolg.
Es gibt nur einen Grund, dass so viele Verkäufer erfolglos sind. Dabei spielt es keine Rolle, was sie verkaufen. Ihnen fehlen die Gespräche mit qualifizierten Interessenten, um ihre Erfolgs-Geschichten zu erzählen.
Wie sieht es da bei dir […]
Ich will dir folgende Frage stellen: „Welchen Punkt solltest du in den folgenden 12 Monaten exakt umsetzen, um deine Verkaufsabschlüsse erheblich zu steigern?“
Denk bitte intensiv über diese Frage nach: „Was bringt dir die größten Probleme in deinem Verkaufsgeschehen?“ Lass dir Zeit, ich warte gerne auf deine korrekte Antwort.
Fragen wie diese regen zum Nachdenken […]
Der einfallslose Verkäufer versteht das „Nein“ seines Gesprächspartners als ein „Kein Abschluss“ und geht wieder.
Der Top-Verkäufer versteht darunter ein „Lass uns noch ein wenig darüber diskutieren.“
Als Verkaufsprofi solltest du über das „Nein“ noch einmal nachdenken. Wer weiß schon, worüber Interessenten und Kunden nachdenken, wenn sie „Nein“ sagen? Ich weiß das wirklich nicht.
Das erfahre […]
Die einfache Formel für deinen Verkaufserfolg:
(Produktkenntnis + Verkaufstechnik + Überzeugungskraft) MAL Positive JA!-Einstellung
Produktkenntnis:
Das ist der einfachste Teil! Schreib doch bitte die Produkte auf einen Zettel und führe dann die Vorteil-/Nutzenargumentation durch. Denk bitte daran, dass der Mensch niemals ein Produkt kauft. Er kauft immer das, was das Produkt exakt für ihn leistet. Es ist die Antwort auf die […]
